Väikeettevõtte juhtimisel on vaja teha õigeid ja ratsionaalseid otsuseid. Alustav või järgmist sammu astuv ettevõtja peab selliste otsuste vastuvõtmisel tundma oma ettevõtet läbi ja lõhki. See tähendab seda, et igas juhtimisprotsessis peaks ettevõtja käed külge panema. Eriti olukorras, kus mingite äriliste teenuste sisseostmiseks ressursse napib. Seetõttu on paljud ettevõtjad võtnud suuna, et turundada oma ettevõtet algselt ise, kuniks turundustegevused üle nende võimete kasvavad ja selle tulemusel genereeritud kasumit turundusteenuste sisseostmiseks ära kasutada saaks. See on loogiline, et olukorras, kus nii palju informatsiooni turundamise kohta erinevates foorumites, gruppides, blogides ja YouTubes ringleb, võtab asjalik ettevõtja ohjad enda kätte ja proovib kõigepealt ise. Turundamine ei ole nagu rööbastel rongisõit, mida mööda liikudes Sa tead oma kindlat sihtkohta. Pigem on turundus nagu orienteerumine pimedas. Sa tead oma lõppeesmärki, kuhu Sa jõuda soovid, kuid sinna jõudmiseks on Sul valida mustmiljoni erineva marsruudi vahel ja Sa ei pruugi üldse õigesse suunda algslet suunduda. Tark ettevõtja teab, et lihtsam on õppida teiste vigadest, sest see hoiab Sinu väärtuslikku aega hulganisti kokku. Lollide vigade vältimiseks on mõistlik lugeda erinevaid juhtumeid, vaadata how-to videoid, lugeda blogipostitusi, kuulata podcaste või analüüsida infograafikuid. Siin on meie arvates parimad infoallikad, kust ammutada motivatsiooni ja uusi teadmisi oma turundustegevuste kvaliteedi tõstmiseks. Hubspoti blogi Hoia end turundusmaailma uudistega kursis. Hubspot pakub infograafikuid ja case studysid tasuta allalaadimiseks. Lisaks sellele postitavad nad how-to blogipostitusi, mis aitavad Sul kiirelt ja mugavalt oma uute turundustegevustega alustada. ConversionXL blogi Suunitletud rohkem SEO, UX (kasutajakogemuse) ja turunduse kaudu kogutava info analüüsimisele. Kuna tegemist on USA turul põhineva blogiga, leiab sealt palju materjali/ideid, mida rakendada Eesti turul. GaryVee Gary Vaynerchuk on VaynerMedia agentuuri tegevjuht. Tema igapäevastest vlogidest saad Sa ammutada motivatsiooni tegutsemiseks ja näpunäiteid, kuidas Sa oma turundustegevustele läheneda võiksid. Nagu Gary ise ütleb, siis vaadates, mida Gary teeb, saad Sa kiirelt aimu, millised taktikad, kanalid ja käitumised tänapäevases digimaailmas laineid löövad. Karola Karlsoni blogi Karola Karlsoni blogi pakub väga detailset ülevaadet Facebooki turunduse kohta. Tema blogipostitused koosnevad paljudest näidetest, mis teevad puust ja punaselt selgeks, millised taktikad toimivad ja mis mitte. Neil Patel how-to videod Neil Pateli how-to videod ja blogi räägivad täpsemalt Google AdWordsi ja SEO turundusest. Lisaks sellele leiab tema blogist artikleid UX (kasutajakogemuse) kasutamise kohta turunduses ja elulisi näiteid, kuidas see tema kampaaniate tulemuslikkust tõstnud on. Brian Dean how-to videod Briani how-to videod on informatiivsed, meelelahutuslikud ning pakuvad alati häid näpunäiteid oma tulemuste parandamiseks. Tema näpunäiteid kasutusele võttes oleme me MoliveryMedia veebilehe SEO’d järjekindlalt parandanud. Lisaks on võimalik Briani käest saada parimaid näpunäiteid, strateegiaid ja uurimistöid tema uudiskirjaga liitudes. Mashable
Mashable on uudisteportaal, mis pakub head ülevaadet sotsiaalmeedias populaarsete trendide kohta. Sotsiaalmeedia on tänapäeval osa meie kultuurist. Kasutades trendikaid teemasid oma turundustegevuses, saad Sa tõsta oma reklaamide konversioonimäära ja selles osas hoiabki Mashable Sind kõige uuega kursis! Canva Sotsiaalmeedias turundades on väga tähtis roll postituste disainil. Canva blogi annab hea ülevaate trendidest, võimalustest ja toimivatest disainidest. Võib-olla leiad siit mõne idee, mida oma postituste disainimisel kasutada saaksid. BuzzSumo BuzzSumo blogist leiad vastused küsimusele, kuidas Sinu ettevõtte olemasolevate andmete abil efektiivsemalt turundada. Ad World Masters Facebooki leht, mis kuvab maailmaklassi reklaame. Žanreid on erinevaid ja aitab Sind kursis hoida viraalsete, uute või kõnetavate reklaamide osas. Mõne inspireeriva reklaami vaatamine võib endalgi peas tekitada uitmõtteid, mille teostamisel leiad ehk isegi oma ettevõtte turundusel edu. AdEspresso AdEspresso blogi katab suurel hulgal erinevate turunduskanalite kohta käivaid teemasid – kajastust leiavad Facebooki reklaamid, Instagram, Google AdWords jne. Lisaks sellele toetab AdEspresso oma artikleid reaalsete andmete/faktidega, mida nad oma kliendibaasi abil tõestada saavad. Turundusgrupp MoliveryMedia turundusgrupist leiad põnevaid artikleid ja postitusi, mis aitavad Sul hoida internetiturundusmaailmas toimuval kätt pulsil. Lisaks sellele jagame fakte ja nippe oma igapäevasest tööst, mis aitavad meil tulemusi tõsta ja oma klientidele suuremat väärtust pakkuda. Moz SEO valdkonna eksperdid jagavad oma parimaid taktikaid, uurimistöid, how -to’sid ja arvamusi. Kõik selleks, et Sina saaksid oma SEO ja digiturunduse taset tõsta ja seeläbi paremaid tulemusi sooritada. Loodame, et antud list andis Sulle lisaks mõned infoallikad, millel silma peal hoida ja mille/kelle järgi oma ettevõtte turundust tsipa teistmoodi teha. Kas jätsime midagi oma nimekirjast välja? Jaga meie ja teiste turundajatega oma infoallikaid kommentaariumis. Turunduse ülimaks eesmärgiks on tõsta ettevõtte müügikäivet. Kui alustav ettevõte soovib seda eesmärki saavutada, siis tuleb selleks välja ehitada vastupidav vundament. Kuid tihti nõuab selle vundamendi välja ehitamine rohkelt ressurssi, aega ja teadmist. Ettevõtjana soovid Sa juba täna müügikäivet genereerida, sest suurem müügikäive tekitab aja jooksul suuremat kasumit ja suuremat kasumit saab reinvesteerida ettevõtte arendamisesse Kuidas siis alustava ettevõttena, kellel veel oma e-poodi ja brändituntust ei ole, saab esimesest päevast alates ostu- ja müügiplatvormide kaudu müüki genereerida? Selleks keskendume täna nii Eesti kui ka välismaa ostu- ning müügiplatvormidele, mis kõik pakuvad võimalusi ettevõtte müügikäibe kasvatamiseks. Nendel platvormidel müümine nõuab eeltööd. Kasutades selliste platvormide võimalusi, võid Sa lihtsasti leida uusi kliente. Nii Eestist kui ka välismaalt. Osta.eeOsta.ee on Eesti ostu- ja müügiplatvorm, mis pakub ettevõtetele võimalust müüa oma tooteid nende platvormil. Platvormil saavad müüa oma tooteid nii eraisikud kui ka juriidilised isikud. Ettevõtjana soovitame me luua e-poe konto, mis annab püsikliendi hindadega võrreldes -20% allahindlust. E-poena saad Sa oma tooteid müüa piiramatus koguses. Küll aga tuleb iga müüdud toote eest tasuda komisjonitasu, mis võib ulatuda kuni 7% müügihinnast. Lisainfot e-poe hinnakirja kohta leiate SIIT. AmazonAmazon on maailma suurim ostu- ja müügiplatvorm, mille kaudu maailma eri riikides asuvad ettevõtted kasu lõikavad. Euroopas müümiseks kasutatakse Amazon.co.uk lehte, Ameerikas müümiseks aga Amazon.com veebilehte. Soovitame algselt müüa Amazon.co.uk lehel, sest see annab Teile võimaluse müüa oma tooteid riskivabamalt Euroopas. Amazon pakub oma lehel ettevõtetele kahte paketti. „Basic“ pakett on loodud neile, kes müüvad kuu jooksul vähem kui 35 toodet. Iga toote müügi eest küsib Amazon 0,75£ + KM. „Pro“ pakett on suunatud neile, kes soovivad rohkem kui 35 toodet müüa ja selle paketi hind on ainult 25£ + KM kuus. Kas see on kasulik? Kindlasti on, kui soovid oma toodetega jõuda kümnete miljonite potentsiaalsete klientideni Euroopas. Lisainfot pakettide ja Amazoni tootehinna kalkulaatori kohta leiate SIIT. Lisaks pakub Amazon ka lisateenust, kus Sina saad saata oma tooted kõik Amazoni vahelattu ja tellimuse saabumisel saadetakse vahelaost teie toode kliendile otse koju. Küll aga rakenduvad sellele lisatasud, kuid nende kohta saate rohkemat infot juba SIIT. EbayEbay on Amazoni kõrval teine tuntud ostu- ja müügiplatvorm maailmas. Nii nagu Amazoni puhul, tegutseb ka Ebay erinevatel turgudel ja Euroopas tegutsedes on mõistlik oma tooted üles riputada just ebay.co.uk lehele. Kui soov on liikuda pigem Ameerika turu suunas, siis tasub oma tooted ära märkida ka Ebay.com lehel. Ebay pakub äriklientidele eBay Shop paketti, mis maksab 19.99£ kuus ja see annab sulle võimaluse lisada kuni 100 toodet ühes kuus. Ületades 100 toote piiri, tuleb iga lisatoote eest maksta 0.35£ lisaks. Lisainfot Ebay kuupakettide, reklaamide hinnakirja ja tingimuste kohta leiate SIIT. EtsyEtsy.com on ilmselt eestlaste seas kõige vähem tuntum ostu- ja müügiplatvorm. Etsy.com alustas käsitöö esemete müümisega inimeselt-inimesele, kuid aastate jooksul on see muutunud ja tänaseks päevaks on Etsy kaudu võimalik peaasjalikult kõike osta. Etsy puhul peab silmas pidama, et tegemist on platvormiga, mille sihtgrupiks on naised, vanuses 20-50. Eriti hästi müüvad seal tooted, mis on käsitööliste poolt endi tehtud. Kui Sinu poolt müüdav toode sobib sellele sihtrühmale, siis on Etsy õige koht, mille kaudu üle maailma sellele sihtrühmale müüa. Etsyl on üle 30 miljoni aktiivse ostja üle maailma. Lisaks sellele ei küsi Etsy oma klientidelt igakuist tasu, vaid pakub tulemuspõhist hinnastamist. See tähendab, et iga toote lisamine maksab 0,17€ ja kui toode on müüdud, siis kasseeritakse müügihinnast sisse veel 3,5%. Lisades toote Etsy keskkonda, on see seal aktiivne kuni 4 kuud või püsib see müüdavana seni, kuniks toode müüdud saab. Lisainfot Etsys müümise kohta leiad SIIT. Kokkuvõte Alustava ettevõttena, kes müüb tooteid lõpptarbijale, soovitame me investeerida ostu- ja müügiplatvormidesse. Just nende platvormide kaudu saad Sa koheselt piisavalt suure nähtavuse ja võimalused oma toote müümiseks lihtsalt ja kiirelt. Oodates senikaua, kuniks Sa saad valmis oma ettevõtte kodulehe ja sinna veebiliiklust suunama hakkad, saad Sa juba täna nende platvormide abil endale lisaraha teenida. Ja kes teab, võib-olla isegi selle ajaga oma veebipoe algse investeeringu tagasi teenida.
Kuid kindlasti ei tasu ainult nendele platvormidele lootma jääda. Targa ettevõtjana kindlustad Sa oma tagalat ja lood kindlamad müügikanalid oma toodete müümiseks, milleks on ettevõtte veebipood/veebileht. Miks seda vaja on? Sest seda omad Sina ise, seega on Sinu veebipoe/-lehe saatus just Sinu kätes. Ostu- või müügiportaali profiil on aga kellegi teise kontrolli all. Kuidas saaks alustav ettevõte ennast välireklaami abil silmatorkavamaks teha? Sellest loe juba lähemalt meie järgmisest blogipostitusest. Sisuturundus tundub olevat üks nendest maagilistest märksõnadest, mille tähtsust turundajad veenva näoga korrutavad, kuid mille tähendus tihtipeale selgusetuks jääma kipub. Mis see sisuturundus siis ikkagi on ja kuidas see Sinu ettevõtte edukusele kaasa aitab? Sisuliselt on sisuturundus reklaami vorm, mille eesmärgiks on pakkuda kliendile midagi vääruslikku ning mõista kliendi vajadusi. Seega ei ole sisuturunduse näol tegu mõne tavalise reklaampostituse või bänneriga, vaid ettevõtte toote või teenuse kohta lisainfot pakkuva sisuga. Seega tuleb kohe selguse mõttes öelda, et sisuturundus ei tähenda endale tasulise reklaami või artikli ostmist mõnda telesaatesse või uudisteportaali – sisuturunduse mõte on endale ise toota sisu, mis viib uute klientideni ning kasvatab usaldust ettevõtte suhtes. Võrreldes tavaliste reklaamikanalitega, mis kliente koheselt müügini suunavad, annab sisuturundus võimaluse enda pikaajalist jälgijaskonda ja klientuuri kasvatada ning mitmekesisemaks muuta. Samuti on tihedatel veebipõhiste uudisteportaalide või sotsiaalmeedia külastajatel hakanud tekkima „reklaamipimedus“, mis tähendab, et vilkuvate reklaambänneritega ollakse juba niivõrd harjunud, et neid ei panna enam tähele. Sisuturundus on oma loomult aga „pehmem“ ning annab tavaliste reklaambännerite kõrval uue võimaluse inimeseni jõudmiseks. Kuidas sisuturundus siis ikkagi toimib?Üks kõige levinumaid sisuturunduse liike on temaatiliste blogipostituste kirjutamine. Näiteks kui tegu on IT-teenuseid pakkuva ettevõttega, saab sisu üles ehitada kliente harivas ning neile väärtuslikku teavet pakkuvas vormis. Blogipostituste juures saab ära kasutada mitmeid erinevaid stiile. Näiteks võivad need IT-teenuseid pakkuva ettevõtte puhul olla IT-teemalised nõuanded, tootevõrdluste ja -arvustuste tegemine, uudse info edastamine ja kasuliku teabe pakkumine. Postituste juures saab ettevõtte panna ennast spetsialisti rolli ning kasvatada seeläbi enda usaldusväärset ja professionaalset mainet. End asjatundjana näidates on suurem tõenäosus, et teie blogi jälginud ning postitusi lugenud inimene ühel hetkel abi vajades teid eelistab ning teie juurde jõuab. Nagu kõigi teiste turundusstrateegiate juures on ka siin oluline panna kõigepealt paika õige sihtgrupp, kellele sisu soovitakse pakkuda. Pane paika enda toote või teenuse sihtgrupid ning märksõnad, mis just seda sihtgruppi kirjeldavad. Kui oled suutnud konkreetse sihtgrupi ja selle, mis toodet või teenust neile müüa soovid paika pannud, on lihtsam kirjutada ka neid kõnetavaid tekste. Näiteks oled autosalong ning üheks potentsiaalseks sihtgrupiks pead keskealisi pereemasid, kes on uue auto otsingul. Neile sobivaks sisuks võivad olla erinevad nõuandvad artiklid: „Kuidas tagada laste turvalisus autosõidul?“, „Mida on hea teada uue auto valikul?“, „Kas targem on osta uus või kasutatud auto?“ jne. Hakkasin blogipostitusi kirjutama, mis see nüüd mulle annab?Kui oled blogipostituste pealkirjad ja märksõnad edukalt sõnastanud, muudavad need Sinu ettevõtte kodulehe otsingumootoritele nähtavamaks. Mida rohkem head sisu kirjutad ja läbi selle oma nähtavust tõstad, seda kõrgemale tõuseb Sinu veebileht ka otsingumootoritest. Ühest küljest tänu otsingumootoris kõrgemal olemisele jõuad ka selleni, et Sinu veebilehte külastatakse rohkem. Häid sisuturundusartikleid soovitame jagada ka enda sotsiaalmeediaplatvormidel. Näiteks sobivad need muu müügisuunitlusega sisu vahel lisaväärtuse pakkumiseks hästi Facebookis jagamiseks. Samuti mõjub neile hästi Facebooki tasuliste reklaamide kasutamine, kuna kasulik sisu jääb kasutajatele muu tavapärase müügireklaami vahel paremini silma. Siinkohal on eriti oluline kontrollida, et Sinu sisuartikli pealkiri oleks haarav ning visuaal silmajääv. Pealkirja peaks sõnastama nii, et kasutaja saab koheselt aru, mida kasulikku ta selle artikli lugemist saab. Eriti klassikalised on pealkirjad stiilis „10 nippi, kuidas....“ jne. Lisaks blogipostitustele on olemas veel väga mitmeid erinevaid sisuturunduse viise. Toome välja neist mõned populaarseimad.
Sisuturunduse tulemuste mõõtmise juures saad vaadelda üsna erinevaid aspekte: kui palju on saanud postitus klikke, kui palju on blogi iganädalaseks lugemiseks uudiskirja või teavitussüsteemiga liitunuid, postitusele klikkamisi otsingumootorites ja palju muud. Lõppkokkuvõttes võiksid tähtsaimaks pidada aga uue liiklusi tekitamist enda kodulehele läbi orgaaniliste võimaluste. KokkuvõtteksKokkuvõttes saab öelda, et sisuturunduse puhul pole tegu lihtsalt „reklaam→müük“ tüüpi strateegiaga, vaid protsess on pikaajalisem. Kui sisuturunduse strateegia lühidalt kokku võtta, siis Sinu esimeseks ülesandeks on määrata enda klient ning leida viis pakkuda talle kasulikku ja vajalikku informatsiooni (nt blogipostitus). Teises faasis saad Sa koguda tema kohta infot ning pakkuda võimalust liituda uudiskirjaga või lugeda enda e-raamatut. Viimasesse faasi jõudes on loodud Sinu ja kliendi vahel niivõrd tugev usaldus, et klient konverteerub tehinguks või müügiks. Soovid abi sisuturunduse teostamisel?Kui soovid oma ettevõtte sisuturundust viia uuele tasemele aga aega selleks napib, siis võta meiega ühendust ja aitame Sul sellele probleemile lahenduse leida!
Järgmises blogipostituses uurime lähemalt nii kodumaiseid kui ka välismaiseid ostu- ja müügiplatvorme, kus paljudel ettevõtetel oleks võimalik lisaraha teenida. MoliveryMedia OÜ info@moliverymedia.ee www.moliverymedia.ee Jah, nii uskumatu kui see esmapilgul tunduda võib, siis e-posti turundus ei ole veel tõesti väljasurnud! Kunagi hüppasid inimesed lakke, kui nad oma postkastist uue e-kirja leidsid. Täna pole harv juhus, kui postkastis vedeleb 254 lugemata meili, sest neid tuleb järjepidevalt iga päev juurde! Teaks Sa vaid, kui palju neist veel otse rämpsposti lähevad. Miks peaks keegi üldse Sinu e-kirja avama ja oma aega selle lugemisele panustama? Teiste digitaalsete turunduskanalite arengu tõttu on e-posti turunduse tähtsus turundusplaanides kindlasti paljudel juhtudel vähenenud, kuid see on siiani suurepärane viis ettevõtetel oma klientideni ja potentsiaalsete klientideni jõudmiseks ning nendega suhtlemiseks. Seepärast räägime teile, kuidas e-posti turunduskampaaniat luua, millised meiliturunduse liigid eksisteerivad ning milliseid näpunäiteid jälgima peaks. Olgu ära märgitud, et meiliturunduse tegemiseks on Sul üldjoontes vaja meililisti. Tüüpiliselt koosneb meililist inimestest, kes on külastanud Sinu veebilehte ning andnud vabatahtlikult oma meiliaadressi Sinu ettevõttele turunduslikel eesmärkidel. See võib juhtuda, kui inimene otsustas Sinu uudiskirja saajate ringiga liituda või registreerusid kasutajaks Sinu kodulehel. Ja see ongi suurim põhjus, miks e-posti turunduse investeeringutasuvus on tihti palju kõrgem kui teiste kanalite puhul – inimesed, kes on Sulle oma meiliaadressi andnud, tunnevad juba Sinu toote/teenuse ja brändi vastu huvi. Tasuta e-kirja domeenid nagu @gmail.com, @hotmail.ee jne, on mõeldud personaalseks kasutuseks. Esiteks ei näeks moliverymedia@gmail.com väga professionaalne välja ja kui Sa hakkad personaalseks kasutuseks mõeldud domeenilt suurel hulgal e-kirju saatma, siis on suur võimalus, et Sinu e-kirjad märgitakse rämpspostiks. Loe lähemalt tehnoloogiate kohta, mis aitavad seda vältida. Samuti tuleb kasuks, kui kasutava domeeni vanus on vähemalt 90 päeva. Kui meiliaadress on olemas, siis vali välja e-kirja teenusepakkuja ehk keskond, mis võimaldaks Sul professionaalse välimusega e-kirju disainida ja saata, meililisti hallata ning näha ka analüütikat. Valikuid on palju, populaarsete näidetena tasuta keskkondadest võib välja tuua MailChimpi, Constant Contacti ja AWeberi. Näide MailChimpis loodud e-kirjast. Suurepärane viis meililisti kasvatamiseks on väärtuse pakkumine listiga liitumise eest. E-raamatu olemasolu puhul on selle jagamine hea võimalus kontaktide kogumiseks. See on suurepärane stiimul, sest suure tõenäosusega on listiga liitunu Sinu tegevustest tugevalt huvitatud. Muidugi peab listiga liitumiseks olema kodulehel nähtaval kohal nupp (näiteks jaluses) või lehe avamisel hüpikaken, mille kaudu saaks inimesed jätta Sinule oma kontaktinformatsiooni. Ära tee liitumist keeruliseks küsides liiga palju informatsiooni. Nimest ja meiliaadressist piisab. Lisa listiga liitumise võimalus ka oma Facebooki lehele ja muudesse kanalitesse. Enne kui hakkad e-kirju laiali saatma, pane paika oma kampaania eesmärk. E-posti turundus võimaldab tuua liiklust veebilehele tagasi, suurendada müüki ja pakkuda klientidele väärtuslikku informatsiooni. Vastavalt Sinu ettevõtte eesmärgile võid Sa valida e-kirja tüüpide hulgast nagu uudiskiri, pakkumine, teadaanne, tagasiside küsimine jne. MailChimpil ja teistel teenusepakkujatel on hulgaliselt malle, mis teevad e-kirja kujundamise lihtsaks ja aitavad Sul eesmärgini jõuda. Mis paneb Sind ühte e-kirja oma postkastis avama? Arvatavasti mingi informatsioon, mida Sa veel ei tea ja mis Sulle huvi pakub. E-kirja sisu peab olema asjakohane ja lugejatele kasulik. Olgu meili eesmärgiks uue toote tutvustamine või e-raamatu levitamine, e-kiri peab selgelt edastama, mida Sinu brändil pakkuda on. Enne kui hakkad nullist oma sisu looma, mõtle, mida Sul juba pakkuda on, mis Sinu klientidele huvi pakuks, nagu näiteks mõni edukas sotsiaalmeedia postitus. Kuid hoia meeles, et isikupärastatud sisu toimib kõige paremini – isegi personaalne tervitus tähendab väga palju ning aitab luua pikaajalisi suhteid klientidega. Ei ole soovitatav meili liialt pikaks ajada. 100-200 sõna on piisav, et anda ülevaade ka kõige sisukamatest teemadest. Vajadusel suuna lugeja täpsema informatsiooni saamiseks edasi, näiteks oma blogipostituseni. Ka läbi piltide on võimalik palju informatsiooni edasi anda, kuid liialdada ei tasu millegagi. Veel üks kindel viis, kuidas e-kiri huvitavaks teha, on Youtube’i video lisamine. Kindlasti arvesta, et järjest rohkem loetakse oma e-kirju mobiilseadmetelt, mis tähendab, et meili sisu peaks olema eeskätt optimiseeritud mobiilikasutajale. Üks tähtsamaid e-kirja osi on call-to-action ehk kutse tegevusele. CTA eesmärk on lugejaid innustada järgmise sammu võtmiseks, olgu selleks näiteks ostu sooritamine, vormi täitmine või Sinu veebilehe külastamine. Kutse tegevusele peaks olema otsekohane, selge, lühike ja taustast eristuv. Tähtis ei ole vaid see, mis on e-kirja sees, vaid ka selle teema, mis peab lühidalt aga konkreetselt kokku võtma kirja sisu. Erinevate teemadega eksperimenteerimine on järjekordne oluline aspekt edukate e-posti turunduse kampaaniate loomiseks. Ühtegi kindlat valemit perfektse teema kirjutamiseks ei ole ehk igale brändile leidub oma viis, millega kõige paremini klientide tähelepanu haarata ning neid kirja lugema saada. Veendu, et Sinu pealkiri on sisutihe, asjakohane, kirjeldav ja lühike. Paiguta tähtsaimad sõnad algusesse ning väldi sisutühje sõnu, et lugejad saaksid kiiresti otsustada, kas Sinu e-kiri pakub neile huvi. Kui see brändikuvandiga sobib, siis ära karda mõnda emojit teemareal proovida - hea võimalus hallist massist silma torgata, kuid ära mine nendega liiale! Oma e-kirja disainides keskendu oma sõnumile ning hoia disain lihtne. Struktureeri kiri nii, et see oleks võimalikult lihtsasti loetav ning aseta kõige tähtsam informatsioon kirja algusesse, et see jõuaks ka inimesteni, kes kirja lõpuni ei loe või lasevad kirjast silmadega kiirelt üle. Kasuta kergesti loetavat fonti ja vajadusel kasuta teksti liigendamisel täpploendit. Kogu disainimise protsessi ajal hoia meeles, et saadetav kiri on osa Sinu brändi identiteedist ehk kasutatavad värvid peaksid vastama brändi värvidele (kui tegemist pole just jõuludega vms), mida kasutatakse ka mujal. See tagab klientidele järjepidava kogemuse Sinu brändiga. Kirja alla paiguta kindlasti juhised meililistist lahkumiseks, oma kontaktinformatsioon ja otseteed brändi sotsiaalmeedia kasutajateni/profiilideni. Tänapäeval ei piisa enam lihtsalt tekstist, et inimeste tähelepanu haarata. Interaktiivsed e-kirjad on järjest rohkem populaarsust kogumas ja ka Sina peaksid sellele rongile hüppama juba enne, kui see muutub normiks. Inspiratsiooniks vaata kindlasti lehekülge reallygoodemails, kus on võimalik näha erinevaid e-kirjade disainilahendusi. Näide interakteeruvast e-kirjast. Live versiooni on võimalik näha SIIT. See, kui tihti kirju saatma peaksid, oleneb igaühe vajadustest ja informatsiooni kogusest, mida klientidega jagada on. Kui meililistis on küllalt palju inimesi, siis võid võtta eesmärgiks saata iga kuu näiteks üks kiri. Nii ei muutu Su kirjad liialt tüütuks, kuid püsid oma klientidel ikkagi meeles. Soovitame luua endale turunduskava, kuhu saad plaanitava sisu kirja panna. See aitab vältida olukordi, kus lühikese perioodi jooksul pommitatakse kliente mitu korda. Nii võib juhtuda näiteks jõulupühade ja aastavahetuse ajal.
E-kirja turunduse puhul on hea, et see on lihtsasti mõõdetav. Soovitatav on kasutada mitut e-kirja ehk viia läbi A/B testimine, mis võimaldab Sul näha, milline e-kiri kõige paremini töötab. MailChimp jms keskkonnad võimaldavad Sul mõista erinevat statistikat nagu e-kirja avamise määr, lingi klikkimise määr, konversiooni määr jne. See võimaldab erinevate piltide, CTA-de ja teemadega eksperimenteerida. Selline lähenemine on kriitiline, sest see aitab Sinu e-posti turundust aja möödudes efektiivsemaks muuta. Hea e-kiri pakub väärtuslikku sisu, mis on lugeja seisukohalt asjakohane ja oodatud ning on integreeritud Sinu turundustegevustega teistes kanalites. Jäta meelde, et inimesed on vabatahtlikult Sinu meililistiga liitunud – ära spämmi neile igat uudist, vaid saada aeg-ajalt kokkuvõtlikul kujul kõige tähtsamat informatsiooni. Samuti võib neile uute toodete turule tulemisel privileegina eripakkumisi teha. Nagu ka teiste kanalite puhul, tuleb meiliturunduses kannatlik olla, kuid see tasub end lõpuks ära! Meie järgmises blogipostituses uurime lähemalt sisuturunduse erinevaid aspekte! MoliveryMedia OÜ info@moliverymedia.ee Turundades oma ettevõtet digitaalselt, soovid Sa, et potentsiaalsed kliendid Sinu veebilehele suunduksid. Just veebileht annab täieliku ülevaate Sinu ettevõttest. Teisisõnu, on ettevõtte veebilehe puhul tegemist digitaalse visiitkaardiga, mis peab jätma hea mulje, andma lisainfot ettevõtte tegevuse kohta ja võimaldama Sinuga lihtsasti kontakteeruda. Tänases blogiposituses heidame pilgu veebiarendusele ja vaatame lähemalt, milliseid nüansse peaksid veebiarenduse puhul silmas pidama? VeebidisainEnne kui potentsiaalne klient Sinu veebilehe tekstidesse süveneb, tekitab temas esmast emotsiooni just veebidisain. Kui Sa veebidisainiga esimese 3 sekundi jooksul ei suuda kliendile head emotsiooni tekitada, siis võid kindel olla, et järgmised sammud tema veenmisel on selle võrra raskemad. Kodulehe disainimisel tasub silmas pidada, et kasutaksite ühtset disaini kõikides oma brändi tegevustes. Kui veebilehe disain on totaalselt erinev näiteks visiitkaardi omast, siis pole Sa ühtset joont ettevõtte kuvandi osas kasutanud. Alustava ettevõtte puhul ei mängi ühtne kuvand eriti suurt rolli, kuid pikas perspektiivis peaksid sellele rõhku pöörama. Kuna custom made veebidisain on üpris kallis, siis kuluefektiivsuse mõttes tasub Sul konkreetselt läbi mõelda kõik punktid oma kodulehe disaini osas, et hiljem ei tekiks tarvidust veebidisaini ümber muutmiseks. Veebidisainimaastikul on tänapäeval rohkelt levinud template disainid, mis on alustavale ettevõttele lihtne ja odav lahendus. Kuid lihtne ja odav ei ole alati kõige efektiivsem lahendus. Tihti on template disainid sellised, mida kasutatakse laiapõhjaliselt ja konkreetset eristumist konkurentidega ei teki. Veebidisain ongi just see koht, kus peaksid/võiksid oma konkurentidest kõige rohkem eristuda! KasutajakogemusKasutajakogemus on emotsioonid, mida inimene kogeb toote, süsteemi või teenuse kasutamisel (allikas: Wikipedia). Seda silmas pidades tasub mõelda, milliseid alamlehti ja millist sisu peaks kodulehel kuvama. Kaardistades ära oma vajadused, näeb tihti kitsaskohti kasutajakogemuses – eriti seda, kas mõni leht ja tehtav klikk on üleliigne või mitte. Pea meeles, et veebileht ei pea ja ei tohigi olla kataloog, mida sirvides peaksid Sa kulutama päevi, enne kui vajaliku informatsiooni üles leiaksid. Kui veebileht on kaardistatud, siis mõtle ratsionaalselt läbi, milliseid emotsioone tekitab Sinus veebilehel navigeerimine – kas see on mugav ja lihtne või tüütu ja raske? FunktsionaalsusKodulehe arendamisel tasuks vaadata lisaks disainile ja kasutajakogemusele ka veebilehe funktsionaalsust. Kas on mõni efekt, mida Sa saaksid veebilehele lisada? Kas saaksid info kuvamisel kasutada mingit vahvat lähenemist, mida ükski teine konkurent siiani ei kasuta? Need pisidetailid annavad kasutajakogemusele positiivseid noote juurde ja need aitavad kuvada Sinu brändist professionaalset ning läbimõeldud üldpilti. VeebitekstidEelmises blogipostituses rääkisime veebilehe optimeerimisest ja veebitekstide kirjutamisest. Veebitekstid annavad sisu Sinu veebilehele. Pea iga ettevõtte veebileht vajab sisutekste. Sisutekstide kirjutamisel pea silmas, et liiga stamp ja müügimehelik tekst ei ole see, mida inimesed veebitekstidest otsivad. Nad soovivad lugeda põnevaid ja unikaalseid veebitekste. Kui tekst on kuiv, igav ja imal, siis ei pälvi Sa inimese täielikku tähelepanu ja selle tulemusel muutub klient hajameelseks ning vajutab „back“ nuppu. Vaatamata sellele, et tekst ise on võib-olla väga konkreetne ja infot edasiandev, ei suuda Sa kasutada ikkagi maksimaalset potentsiaali kliendi veenmiseks. BlogiBlogil on mängida tähtis roll Sinu ettevõtte eduloos. Kui tegemist on tootega, mis on turul uus ja vajab algset tutvustamist/harimist, siis saad Sa blogi kaudu tutvustada inimestele toote kasulikkust. Teisalt annab blogi Sulle võimaluse muutuda oma valdkonna spetsialistiks, postitades sinna lisainfot turul toimuva kohta ja nippe, kuidas olla rohkem teadlik Sinu valdkonna puudutavatest nüanssidest. Tee kontakteerumine lihtsaksKodulehe arendamisel pea silmas, et kuigi tegemist on virtuaalse visiitkaardiga, mis annab potentsiaalsele kliendile lisainfot, siis Sinu eesmärgiks on selle lisainfo edastamise tagajärjel potentsiaalse kliendi kontakt kätte saada. Olgu see siis hinnapäring, tellimuse edastamine või meililistiga liitumine – igaljuhul soovid Sa nende kontaktinfo kätte saada! Seepärast tee kontakteerumine võimalikult lihtsaks, et inimesel ei oleks raskusi oma kontaktide jätmiseks. Vaata üle eelnevad punktid ja tee vajadusel kontakteerumise jaoks muudatusi. Pea meeles, et kui ma Sinu veebilehele juba tulen ja mul tekib hea emotsioon, siis tõenäoliselt olen ma valmis Sinuga väiksemal või suuremal määral personaalselt tutvuma. Kuid selleks, et see emotsioon tekiks, pead Sa eelmiste punktidega naelapea pihta lööma! Mõõda oma veebilehe statistikatVeebilehe statistika mõõtmine on tähtis, et saaksid rohkem informatsiooni oma veebilehe kasutajatest – mida nad otsivad, kust nad otsivad, kuidas nad veebilehele satuvad jne. Kõike sellist informatsiooni on Sul vaja, et teha tulevasi otsuseid veebilehe arenduses või turunduskanalite valimisel. Et kogu veebilehel toimuva kohta informatsioon kätte saada, soovitame me kasutada sul Google Analytics võimalusi. Selleks tuleb Sul lisada oma ettevõtte lehele kood, mis fikseerib ära iga külastuse ja liigutuse sinu veebilehel. BOONUSTeine võimalus oma veebilehe statistika mõõtmiseks on kasutada Facebook Pixel võimalusi. Kuigi selle poolt pakutava statisika analüüsivõimalused on kitsamad kui Google Analytics’i puhul, siis annab see sulle märku sellest, kui palju ja millised Facebooki reklaamid tõid liiklust sinu veebilehele. Ühtlasi saad Sa informatsiooni ka selle kohta, millised reklaamid reaalselt tulu/müüki tõid. Kas luua veebileht ise või lasta seda teha veebiarendajal?See on hea küsimus, sest sellele õiget vastust ei ole. Kõik oleneb sellest, millised on Sinu oskused, kui palju ressurssi Sul on, kui palju vaba aega Sul veebilehe loomiseks on jne. Kui soovid piiratud ressursside juures lihtsat/informatiivset veebilehte, siis meie soovitus on, et teeksid selle ise. Lihtsa veebilehe, mis ei vaja professionaalseid teadmisi vaid aega ja kannatust, saad luua kasutades Weebly't, Wix'i või Voog'i. Nende teenuste kasutamine võib Sulle aastas maksma minna paarisajast eurost kuni 500 euroni välja. Natukene rohkem teadmisi vajab aga Wordpress lehe loomine, sest see on tiba nüansirikkam. Enamus Eesti veebiarendajatest loovad veebilehtesid just Wordpressi platvormile. Kui teised eelpool toodud platvormid on pigem raamistikuga platvormid, kus arendajatele on ette seatud konkreetsed piirid, siis Wordpress pakub arendajatele rohkelt lisavõimalusi. Wordpressile ehitatud kodulehtede hinnad võivad alata 700 eurost ja ulatuda kümnete tuhandete eurodeni välja. Kõik sõltub sellest, mida klient soovib, milline on eelarve ja tähtaeg. Kui klient soovib aga rätseplahendust, kus veebidisain, kasutajakogemus ja muud nüansid mõtleb läbi agentuur, siis algavad hinnad alates paarituhandest eurost ja võivad lõppeda isegi sadade tuhandete eurodega. KokkuvõteEnne veebiarendust tuleb enda jaoks läbi mõelda kõik väiksemad nüansid, mida veebilehe kaudu külastajale edasi anda soovite. Kui üldiselt pöördutakse veebiarendajate poole suhtumisega, et „tee mulle midagi valmis“ ja hiljem pettutakse tulemuses, sest tellija ja arendaja visioon ei ühtinud, siis tasub eelnev ja põhjalik kodutöö end rohkelt ära.
Turunduse efektiivseks tegemiseks on mõistliks kasutada Google Analytics ja Facebook Pixel võimalusi. Kasutades neid kahte, saad Sa analüüsida ja tõlgendada klientide käitumist veebilehel ja selle tulemusel võtta vastu ratsionaalsemaid turundusotsuseid. Järgmisel nädalal saame vastused meiliturundust puudutavate teemade kohta:
Videoturundus mängib tähtsat rolli internetiturunduses, sest kasutades videoturundust saad Sa potentsiaalsetele klientidele kuvada oma pakutavast emotsionaalset ja liikuvat pilti, mille tarbimine on kas hariv, meelelahutuslik või motiveeriv. Kui veel 15 aastat tagasi pidi „videoturunduseks“ tellima professionaalse võttemeeskonna ja ostma kallist eetriaega televisioonis, siis tänasel päeval saad Sa tänu internetile oma videoid madalamate kulude juures toota ja distributeerida. Täna keskendume videoturunduse osas just sotsiaalmeedia platvormidel videote loomisele, sest just seekaudu on tänasel päeval videoid kõige kasu(m)likum inimestele kuvada. Miks ja kuidas seda efektiivselt teha? Nendele küsimustele leiame vastused selle artikli lugemise jooksul. Videoturunduse efektiivsus on suur, sest:
Miks sotsiaalmeedia kanalid videopostitusi eelistavad?Põhjus on lihtne. Iga sotsiaalmeedia kanal võitleb tähelepanu eest ja video saavutab tähelepanu suurepäraselt. Seetõttu eelistab näiteks Facebook videopostitusi teksti- või fotopostitustele ja teeb üha suuremaid arendusi selle nimel, et Facebookis mugavamalt videoid tarbida saaks ehk teisisõnu inimesi üha rohkem Facebooki platvormil aega viitma saaks. Millistes sotsiaalmeedia kanalites videoturundust teha?Facebook on videoplatvormi osas suuri samme teinud. Meile kui ettevõtjatele tähendab see seda, et Facebook annab rohkem „eetriaega“ neile, kes sellele pühenduvad. Videopostituste osakaal on viimase kahe aasta jooksul Facebookis drastiliselt tõusnud ja sellega seoses on kasvanud ka videote tarbimine. Lisaks sellele pakub Facebook turundajatele väga häid reklaamimisvõimalusi, mille hinnad on Eesti mõistes odavad ja mille kasutamisel saab praktiliselt reaalajas detailset tagasisidet reklaamide efektiivsuse kohta. Olenevalt oma potentsiaalsest sihtgrupist või video tootmise võimekusest, soovitame Sul välja valida sobivaim video resolutsioon ja suurus. Resolutsioonide osas on Facebook paindlik, sest platvorm on nii mobiili- kui ka arvutisõbralik. Olemasolevad resolutsioonid ja suurused leiad SIIT. Facebookis videote loomisel pea silmas ka oma videot kõnetava sihtgrupi eelistusi ja arvamusi parimate videote osas. Kas video vajab lisaefektide abil rõhutamist? Millises stiilis võiksid videod olla – kas pigem kinemaatilised ja kallima eelarvega teostatud või dokumenteeriva alatooniga lihtsamad videod, kus personaalne side vaatajaga on vahetum? Kuigi Instagram on pildijagamiseks mõeldud sotsiaalmeedia platvorm, siis on seal võimalik kuni 1-minutilisi videoid postitada. Instagramis videopostituste loomisel pea sisuliselt silmas just demograafilist kasutaskonda, kes Instagrami kasutavad. Eriti suurepärane on Instagram videote kaudu turundamiseks just 14-35.aastastele naistele. Instagram on 110% mobiilisõbralik ja videote loomisel tuleb Sul seda kindlasti silmas pidada. Instagrami videote resolutsioonid ja suurused leiad SIIT. LinkedIn on B2B teemasid hõlmav sotsiaalmeedia platvorm, kus viimase poole aasta märksõnaks on olnud video. LinkedIn propageerib oma kasutajate seas videote kasutamist ja nad pööravad sellele rohkem rõhku. LinkedIn videoformaadid ei erine YouTube omadest, sest postitamisel soositakse just YouTube videoid, mis siis postitades ja uudisvoos ette manades hakkab automaatselt mängima. YouTubeYouTube on videoturunduse teostamiseks kõige tuntum platvorm. YouTube’i platvormile videosid lisades tasuks meeles pidada, et tegemist on otsimootoriga, mis tähendab seda, et kõige paremini toimivad ROI mõistes videod, mis annavad edasi väärtuslikku informatsiooni. Näiteks sellised videod, kus Sa õpetad inimestele mingit oskust. YouTube’i videoformaadid on lihtsad ning nendele saad pilgu peale visata SIIN. YouTube’i turundusest oleme rääkinud ka ühes meie varasemas postituses. Kas teha videoturundust ise? Sellise valiku ees on üldiselt ettevõtted, kelle meeskonnas on inimene, kes videoproduktsiooniga varasemalt tegelenud on või need, kel pole piisavalt ressursse professionaalidelt teenuse sisse ostmiseks. Videoturunduse tegemiseks ei ole vaja kuigi kallist ja professionaalset videotehnikat. Tänapäeval saab tavalise nutitelefoniga teha väga hea kvaliteediga videosid. Lisaks pildikvaliteedile tuleb rõhku pöörata helile – hea heli mängib tihti suuremat rolli kui pildikvaliteet. Ise videoturundust tehes tasub meeles pidada, et sotsiaalmeedias videoturunduse tegemiseks on vaja head ideed, läbimõeldud süžeed ja platvormidele vastavaid videoformaate. Ise videoturundust tehes soovitame panustada live videotele, sest:
Facebook Live on rabedam videoversioon, kuid ei vaja nii suuri pingutusi, kui viimistletud video tegemisel. Millist videotehnikat kasutada videote tegemisel?Algajale videote tegijale soovitame me kasutada nutitelefoni, mis teeb hea või väga hea kvaliteediga videot. Järgmise sammuna investeeriksime mikrofoni, mis aitab saavutada paremat helikvaliteeti. Alustuseks soovitame me Rode "shotgun" mikrofoni, mida on lihtne paigaldada nii nutitelefonile kui ka hiljem peegelkaamerale. Väikese lisainvesteeringu teeksime ka statiivi, sest tihti on hea, kui saab telefoni/kaamera statiivile seisma panna. Lisaks on sellega võimalik ka lihtsamaid liikuvaid kaadreid püüda. Kui aga videote tegemine hakkab juba endale meeldima ja vaja oleks järgmisele tasemele liikuda, siis kindlasti tasub investeerida korralikku kaamerasse ja objektiividesse. Selle abil saad Sa tõsta oma videokvaliteeti märgatavalt. Kaamera ja objektiivi valik sõltub paljuski just filmimise eripäradest. Sellest veelgi tähtsam on valgustus, mis määrab ka üleüldise videopildi kvaliteedi. Kui valgustus on kehva võitu, siis jääb ka videokvaliteet kehvaks. Investeerida paarsada eurot valgustusse algselt, on vägagi mõistlik lahendus. Kui tegemist tuleb liikuvate kaadritega, siis on vaja, et kasutaksid ka stabilisaatorit. Stabilisaatorite hinnad algavad alates 500€. Meie kasutame näiteks igapäevaselt Ronin MX stabilisaatorit, mis annab meile rohkelt võimalusi liikuvate kaadrite püüdmiseks. Kuigi alguses sai mikrofon ostetud, siis kaaluksime me ressursside kättesaadavusel ka juhtmevaba mikrofoni soetamisele. See annab väga palju lisavõimalusi videoproduktsioonis ja mis siin salata, tihti ka paremat helikvaliteeti kui shotguni puhul. Kui lisaks kõigele muule on soov lisada natuke teist vaatenurka videotesse, siis ei saa me üle ega ümber droonikaadritest. Millist videotöötlusprogrammi kasutada?Lihtsamate videote kokkupanemiseks võib kasutada Windows Movie Maker’it. Kui aga üldmulje peab jääma professionaalne ja lisada peaks saama erinevaid eriefekte, siis sobivad videotöötluseks kõige paremini meie arvates Adobe Premiere Pro CC või Sony Vegas Pro. Kas lasta videoturundust professionaalidel teha?Arvestades erinevaid ettevalmistusi ja protsesse, mis eelnevalt välja toonud oleme, tasub ajapuuduse või videotehnikasse investeerimisvajaduse puudumise tõttu lasta videoid teha professionaalidel. Ise nikerdamine ei ole paha idee, kuid kui aega pisinüansside õppimiseks puudub, siis tasub abi paluda just professionaalidelt. Tihti suudavad nad leida ka parema nurga idee teostamiseks. Kui palju videoturundus professionaalidelt tellides maksma läheb?See oleneb mitmest faktorist:
Kas ettevõtetel on pääsu videoturunduse eest? Kindlasti mitte. Mida aeg edasi, seda väärtuslikumaks videoturundus muutub. Kui arvestada asjaolu, et videoturundus kogub üha enam tuure ja üha rohkem sotsiaalmeedia platvorme sellele rõhku pööravad, siis on juba praegu viimane aeg oma jalajälg astuda. Praegune videoturunduse „võidukäik“ tuletab kirjutajatele meelde ajaperioodi, kui Google otsimootor oli paar aastat eksisteerinud ja keegi ei tahtnud uskuda, et tulevikus ainult praktiliselt Google’i kaudu ettevõtteid üles leitama hakataksegi. Video ja videoturunduse puhul oleme me hetkel täpselt samas staadiumis. Selle kasulikkust teadvustatakse endale, kuid keegi ei julge astuda seda esimest sammu. Milliseid videoid luua?
Orgaaniline videopostitus või makstud videoreklaam?Mõlemad! Kui platvormil on see võimalus olemas ja rahakott võimaldab makstud reklaami osta, siis soovitame kasutada mõlemat varianti oma video levitamisel. Meie silmis on hetkel kõige parema tasuvusega videoreklaamid Facebookis. Teisel kohal platseerub YouTube oma suurema orgaanilise nähtavuse tõttu ja ühtlasi on näha üha paremat tasuvust Instagrami platvormil. Facebookis reklaame tehes soovitame kasutada Video views reklaame. Kui võimalik, siis looge 15 sekundilised videoklipid In Stream reklaamidena – just nende efektiivsus on müügikäibe suurendamisel suureks-suureks abiks olnud viimasel ajal. KokkuvõteKas videoturundusega tegelemine nõuab rohkelt aega ja rahalist ressurssi? Nõuab. Aga selle plussid kaaluvad miinused üles. Tänasel päeval videoturundusega tegeledes panustad Sa oma tegevusega õigesse turunduskanalisse ning selle kasulikkus võib saabuda koheselt või pikemas perspektiivis.
Võimendades makstud reklaamiga oma videosid, julgeme kinnitada, et õige strateegia ja tegevuse abil aitab videoturundus Sul oma turunduseesmärke suurepäraselt saavutada! Lisainfot videoproduktsiooni kohta saab küsida info@moliverymedia.ee Eelmisel nädalal rääkisime Google AdWords teenustest, mis aitavad Su märksõnadel tulla kõige esimesena otsingutulemustes välja. Täna räägime sellest, kuidas ilma Google’ile maksmata Sa oma märksõnadega otsingutulemuste etteotsa pürgida võiksid. SEO ehk kodulehe optimeerimine otsimootorites nähtavuse parandamiseks on lihtne ja kuluefektiivne viis oma ettevõtmist internetis turundada. Tihti ei pruugi paremate otsingutulemuste saavutamiseks vaja minna isegi rahalist ressurssi, vaid piisab täiesti oma aja panustamisest. Kuidas kodulehe optimeerimine toimib?Olen enam kui kindel, et oled guugeldanud mõne toote või teenuse kohta Google’is. Pärast „Otsi“ nuppu vajutamist tulevad Sulle ette otsingutulemused, mida nimetataksegi orgaanilisteks otsingutulemusteks. Makstud otsingutulemused ja orgaanilised otsingutulemused Kas kodulehe optimeerimine on hädavajalik?Kohe kindlasti. Kuigi eestlaslikult kipume me alati arvama, et „tasuta lõunaid ei ole olemas“, siis just otsimootorites esimesena välja tulemisel on suuri eeliseid. See aitab kinnistada oma jalajälge Google otsimootoris pikaks ajaks. Kui Sa Google’i silmis selle koha välja teeninud oled, siis jääd Sa etteotsa senikauaks, kuniks mõni konkurent Su koha ära napsab. Selleks, et konkurent Sinust ette ei saaks, on vaja pidevalt panustada SEO teostamisele. Kas kodulehe optimeerimisega saab hakkama igaüks?Otsingutulemustes etteotsa jõudmise pärast käib ettevõtete vahel armutu rebimine ja selles konkurentsis ellujäämiseks tuleb pidevalt panustada aega ja mõnes valdkonnas tegutsedes isegi rahalist ressurssi. Olenevalt sellest, kui kõrgele Sa otsitulemustes jõuda sooviksid ja millised on Sinu vabad vahendid selle sooritamiseks. Üldiselt väikeettevõtjatena on need vahendid piiratud ja seega tuleb seda teostada enda vabast ajast. Tuleb ära märkida, et SEO teostamisel on kaks poolt – pehmem ja kõvem pool. Pehmema poole kallal tegutsemisega saab hakkama igaüks, kes vähegi aega kodulehe optimeerimisele panustada soovib. See kujutab endas veebitekstide muutmist, blogi uuendamist, pealkirjade lisamist, lihtsamat sorti kasutajamugavuse muutmist jne. Kõvem pool aga kujutab endast koodjuppide muutmist, programmeerimist ja üleüldist tehnilist taipu. Täna aga heidame pilgu sellele pehmemale poolele, mida ka väheste teadmiste korral väga edukalt teostada saab. 17 soovitust, mida peaksid kodulehe optimeerimisel silmas pidama:
Wordpressi kasutajatel on võimalik kasutada pluginat nimega Yoast SEO, mis aitab enamustele meie poolt välja toodud tähelepanekutele tähelepanu pöörata. Võta seda kui oma isiklikku abimeest SEO alal. Tegemist on tasuta rakendusena, kuid makstes selle eest igakuist tasu, avaneb Sulle veelgi rohkem võimalusi, mille abil suunatakse sind mingeid nüansse veelgi muutma. Yoast SEO näitab Sulle kätte probleemid, millega Sa tegelema peaksid ja konkreetsed juhised, mida muuta võiksid. Yoast SEO näitab Sulle kätte probleemid, millega Sa tegelema peaksid ja konkreetsed juhised, mida muuta võiksid. Meie omalt poolt soovitame hoida silma peal Google blogil. Just seal avalikustatakse tihtipeale mõned uued funktsioonid, mida Google oma klientidele pakub. Võtted need funktsioonid koheselt kasutusele, kindlustad Sa, et saavutad ka paremaid tulemusi. Näiteks, kui Su ettevõttel hetkel Google+ kasutajat ei ole, siis on viimane aeg see luua! Kodulehe optimeerimise kohta leiab väga palju videomaterjali YouTube'ist. Meie soovitame Brian Dean'i videoid, kus ta selgitab samm-sammult läbi erinevaid võimalusi/võtteid kodulehe optimeerimise kohta. KokkuvõtteksKuidas siis peaks kodulehe optimeerimisse suhtuma? See on alustava ettevõtte poolt tähtis turunduskanal, millele peab igapäevaselt rõhku pöörama. Kui inimesed Sinu ettevõtet orgaaniliselt üles leiavad, siis on see ROI positiivne. Tänases blogipostituses rääkisime just nendest võtetest, mida saab tasuta teostada, seega on vaja panustada selle efektiivseks toimimiseks ainult oma aega. Kui aeg on väärtuslik ja leidub rahalisi ressursse kellegi palkamiseks, kes sellega tegeleks, siis tasuks see investeering ette võtta!
Järgmises postituses räägime lähemalt videoturundusest, mida ettevõtted erinevatel platvormidel teostada saaksid! Järgmise pühapäevani! Kuna inimesed teevad otsingumootorites üha rohkem päringuid toodete ja teenuste kohta, siis on tähtis olla oma konkurentidest otsingumootorites eespool. Kui Sinu veebileht ei tule orgaaniliselt otsingumootorites esile, siis tuleb Sul teha tasulist reklaami. Statistika näitab, et lõviosa klikkidest saavad otsingumootori kolm esimest näidatavat linki ning väga harva jõutakse esimesest lehest kaugemale. Otsingumootoris heal positsioonil ehk konkurentidest eespool paiknemine on Sinu ettevõtte arenemisel kriitiline! Miks peaksid Sinu potentsiaalsed kliendid kulutama aega Sinu ettevõtte leidmiseks, kui nad leiavad internetist Sinu konkurendi hõlpsamini üles? Google otsing = aktiivse vajadusega klientSeepärast räägime täna otsingumootori turunduse tasulisest poolest ehk märksõnareklaamist, mille jaoks kasutame Google AdWords programmi. Tegemist on võimalusega näidata oma reklaami Google’i otsingumootoris ja sellega seotud lehtedel. Nii lihtne see ongi! Okei, veidi läheb ikka teadmisi ka tarvis. Google AdWords on saanud üheks tähtsamaks osaks enamuste ettevõtete digiturunduse strateegiatest, kuid AdWordsiga on ka kerge raha tuulde lasta. Meie blogipostituse eesmärgiks on Sulle selgeks teha, kuidas AdWordsi konto edukaks turundamiseks üles seada. Lihtsuse mõttes keskendub meie blogipostitus vaid otsingumootoris reklaamimisele. Otsingumootorites reklaamimise suur eelis on see, et tarbijad väljendavad selgesõnaliselt oma huvi - neil on aktiivne ostuvajadus. Võrreldes sotsiaalmeedia reklaamidega, võimaldab AdWords just sellepärast kordades kõrgemat koversioonimäära. Kuidas luua Google AdWords reklaame?Ütleme näiteks, et Sa omad optikapoodi. AdWords võimaldab Sul olla nähtav inimestele, kes näiteks sisestavad Google’i otsingusse „päikeseprillid“ (vaata joonist 1). Antud juhul on esimesed neli vastet makstud reklaamid ning nendele järgnevad orgaanilised tulemused. Kui Su auto hakkab imelikku häält tegema, siis enamasti lööd Sa ikka Google’isse sisse „autoremonditöökoda.“ See on lihtne ja kuluefektiivne viis jõuda tarbijateni, kes on päriselt Sinu teenusest/tootest huvitatud. Arvestades veel sihtimis- ja järelturundusvõimalusi, saavad vähesed endale lubada AdWordsi mitte panustamist. Google on andnud teada, et keskmiselt iga AdWordsi kampaaniale kulutatud dollari kohta teenitakse $2 müügitulu. Vaata veel AdWordsi kasuks veenvat statistikat SIIT. Joonis 1. AdWordsi reklaami näide Nagu ka Facebook, Instagram, Youtube ja isegi raadio- ning televisioonikanalid, pakub Google oma otsingumootori teenust tasuta, kuid võimaldab see-eest turundajatel tarbijale reklaami näidata. Aastal 2000, kui Google AdWords välja tuli, tehti Google’i otsingumootoris umbes 20 miljonit otsingupäringut päevas. Täna on selleks numbriks +5,5 miljardit. Vaata SIIT, et näha, mitu päringut on täna maailmas tehtud. Pea iga ettevõte võib oma AdWordsi reklaamkampaania püsti panna ja uusi kliente juurde võita. Kuid nii nagu iga turundusvõimaluse puhul, kehtivad Google AdWordsis samuti tingimused kampaaniatele ja tegevusvaldkondadele, mida reklaamida võib (loe täpsemalt, milliste tegevusvaldkondade reklaamid on keelatud või piiratud SIIT). Google’i ärimudel on hästi lihtne – Sa maksad ainult siis, kui kasutaja sooritab Sinu poolt soovitud tegevuse (enamasti klikk, ost või telefonikõne). Seda nimetatakse Pay-Per-Click reklaamimiseks ning tänu sellele on Sinu investeeringutasuvus selge ning kontrollitav. Sinu positsioon otsingumootoris oleneb Sinu pakkumisest ning reklaami kvaliteediskoorist. Sinu maksimaalne pakkumine oleneb sellest, kui palju Sa oled nõus ühe kliki eest reklaamil maksma ning kvaliteediskoor peegeldab, kui asjakohane ja hästi on Sinu reklaam optimiseeritud. Oma esimese kampaania loomiseks loo endale AdWordsi konto. Kui see on tehtud ja oled AdWordsi lehele pääsenud, vali menüüst „Campaigns“ ja vajuta suurele „+“ nupule, et luua Sinu esimene AdWordsi kampaania. Joonis 2. Kampaania tüübi valik Joonis 3. Kampaania eesmärgi valik Antud näites valime kampaaniatüübiks Searchi ja eesmärgiks Website trafficu ehk veebilehe külastatavuse suurendamise. Esiteks tuleb valida võrgustik, milleks hetkel valima Search Networki, mis võimaldab meil märksõnade peale panustada ja seeläbi otsingumootori kasutajatele reklaami näidata. Joonis 4. Võrgustiku valik Järgmisena otsustame asukoha üle, kus meie reklaami näitama hakatakse. Olenevalt Sinu eesmärgist, võib selleks olla mõni linn, Eesti riik või ka välisriigid. Joonis 5. Asukoha valik Mis raskust võib tekitada, on eelarve valimine, kuid ära muretse. Ei ole n-ö õiget eelarvet – vali number, mida Sa saad lubada päevas kulutamiseks ning vajadusel saad seda alati hiljem kohandada. Joonis 6. Eelarve valimine Minnes edasi, peame üles seadma reklaamirühma koos märksõnadega. Paremal on tabel nimega „Get keyword ideas“, mis pakub sulle märksõna soovitusi kas seotud veebilehe või toote/teenuse järgi. Joonis 7. Reklaamirühma loomine Teeme näitena reklaamkampaania Tartus asuvale autotöökojale, kes soovib kevade saabudes rehvivahetust reklaamida. Proovi mõelda, mida Sinu teenusest või tootest huvitatud tarbija otsiks Google’ist, et Sinuni jõuda. Kuid ära aja asja liiga keeruliseks ning lisa liiga palju ja ebamääraseid märksõnu, mis ei ühti Sinu ettevõtte tegemistega. Parema ülevaate sobivatest märksõnadest aitab saada Keyword Planner, mille leiad ülevalt paremast nurgast mutrivõtme alt. Ava selleks AdWords uues aknas, et praegu tehtud töö kaotsi ei läheks! Joonis 8. Keyword Planneri asukoht Lisaks märksõna soovitustele võimaldab Keyword Planner näha, mitu korda neid keskmiselt kuus otsitakse ning mis vahemikus võib märksõna hinnapakkumine olla. Joonis 9. Ülevaade Keyword Plannerist Esimeseks viisiks märksõnu seada, on lai vaste ehk broad match. Sinu sisestatud märksõnad on vaikimisi laia vastega, mis tähendab, et reklaam ilmub ka otsingutel, mis sisaldavad kirjavigu, sünonüüme, seotuid otsinguid ja sobivaid variatsioone. Teiseks on fraasi vaste ehk phrase match, mida saad kasutada, kui Sul on soov näidata reklaami kindla fraasi puhul. Fraasile võidakse lisada sõnu juurde ette ja järgi, kuid mitte fraasi keskele. Samuti ei tohi sõnade järjekord muutuda. Fraasi vaste saad määrata jutumärkidega (nt. „naiste püksid“). Viimaseks valikuks on täpne vaste ehk exact match. See tähendab, et reklaame näidatakse, kui otsingusse sisestatakse vastav fraas või selle lähedane variatsioon. Variatsioonid sisaldavad ka muudetud järjekorda juhul, kui tähendus ei muutu. See tähendab, et kui fraasiks on valitud „naiste püksid“, siis reklaami näidetakse ka „püksid naistele“ otsingu puhul. Tähistuseks kasutatakse nurksulgi (nt. [naiste püksid]). Kuid märksõnu on võimalik ka välistada, kasutades selleks negatiivset vastet. See piirab reklaami näitamist Sinu jaoks ebaoluliste otsingute korral. Näiteks, kui Sinu ettevõte müüb vaid pikki pükse, siis negatiivse vastega on võimalik kampaaniat efektiivsemaks muuta, keelates reklaami näitamist inimestele, kes otsivad lühikesi pükse. Tähistuseks kasutatakse miinusmärki (nt. –lühikesed püksid). Nüüd on kätte jõudnud aeg luua reklaam, mida inimesed lõpuks nägema hakkavad. Märksõna on soovitatav korrata pealkirjana, et tarbija näeks selgelt, et Sa pakud neile täpselt seda, mida nad otsivad. Kirjelduses seleta lahti, miks peaks nad Sind valima, mis kasu nad sellest saavad ning lõppu lisa call-to-action ehk tegutsemise kutse. Üldiselt on soovitatav hoida reklaam võimalikult lihtne ja üldine – kasutatavad tähemärgid on piiratud ning sõnum ei tohiks tekitada segadust. Joonis 10. Reklaami loomine Viimasena tuleb üles seada konversioonide mõõtmine. Selleks vali mutrivõtme alt „Conversions“ ning järgmisena „Website“. See võimaldab jälgida kõiki reklaami tõttu tekkinud konversioone Sinu kodulehel, olgu tegemist ostudega veebipoes või kasvõi meililisti liitumisega. Et see võimalik oleks, tuleb veebilehele lisada koodijupp, mille AdWords Sulle annab. Joonis 11. Conversions asukoht Kuidas konversiooni jälgimine täpselt tööle saada, vaata videost! Ilma konversiooni jälgimiseta pole Sul aimugi, kui hästi Su loodud kampaania töötab! Parimate tulemuste saavutamiseks tuleb AdWordsi statistikal silma peal hoida ja vajadusel reklaamkampaaniaid korrigeerida. AdWordsi optimeerimine ei ole ühekordne tegevus. Sihtgruppide, reklaamide ja märksõnade testimine peab muutuma harjumuspäraseks, et oma investeeringu tasuvust maksimeerida. Tabel 1 sisaldab nelja põhilsižt näitajat, mida peaksid jälgima. Kõik näitajad sõltuvad tugevalt ettevõtte valdkonnast, toote/teenuse nišist ja reklaami eesmärgist, nii et hoopis teises valdkonnas tegutseva sõbra AdWords kampaania näitarvudega võrdlemisel otsest kasu ei ole. Tabel 1. Põhilised näitajad, millel silma peal hoida KokkuvõtteksGoogle reklaam on efektiivne ja hea moodus aktiivse vajadusega klientide leidmiseks. Kuigi AdWords reklaamide loomine tundub lihtne, siis vajab see pühendumist ja tööriistade selgeks õppimist. Google annab ettevõtetele võimaluse end väheste ressursside juures turundada sobivale sihtrühmale, kuid meeles tuleb pidada, et pidev kampaania jälgimine ja optimeerimine viivad sihile. Alljärgnevast videost leiad Google'i enda tehtud videoid, mis seletavad AdWordsiga alustamise samm-sammult lahti. Muidugi leiad nende kanalilt veel palju uut informatsiooni, mida on vaja, et õppida selgeks Google AdWords tööriistade efektiivne kasutamine. Google AdWords turunduse hinnapäringud palume saata info@moliverymedia.ee meilile! Järgmisel nädalal arutame turundusblogis SEO võimalusi! LinkedIn on teistest suhtlusvõrgustikest erinev, sest ta keskendub oma ala professionaalide kokku viimisele. Platvormi sisu ja ülesehitus on keskendunud äri- või tööalaste suhtlemisvajaduste rahuldamiseks. 2002.aastal alustatud projekt nägi ilmavalgust 2003.aasta mais ja seda kasutati esialgselt lihtsalt ärivaldkonna kontaktide kokku viimiseks. Lisaks suhtlusele said tööandjad lisada töökuulutusi ja tööotsijad postitada platvormile oma CV-sid. Kõik liikmed, kes LinkedIn’iga liituvad, peavad täitma põhjalikult oma profiili, kus kasutaja saab lisada oma eelnevad töökogemused, oskused, haridusteekonna ja palju muud. LinkedIn aga töötleb kogu info ja annab seejärel reklaamijatele/ettevõtetele võimaluse makstud reklaamide kaudu näidata täpsele sihtrühmale, kas siis ametikoha, ettevõtte, positsiooni või kogemuse alusel, nendele inimestele reklaame 2017.aasta aprillis oli LinkedIn’iga liitunud üle 500 miljoni kasutaja, rohkem kui 200-st riigist. Igakuiselt on umbes 106 miljonit neist aktiivsed. Ka Eestis kasutatakse LinkedIn platvormi üha rohkem. Eesti ettevõtted kasutavad LinkedIn’i uute investorite, koostööpartnerite või klientide leidmiseks. Töötajate otsimiseks kasutavad LinkedIn platvormi Eestis peamiselt start-up’id või üldiselt tehnoloogiaettevõtted, kes globaalselt uusi töötajaid omale värbavad. Võimalusi on LinkedIn platvormil turundamiseks on ka väikeettevõtetel. LinkedIn profiilLiitudes LinkedIn suhtlusvõrgustikuga, tuleks Sul esimese asjana oma isiklik profiil üles vuntsida. Selleks lisa kindlasti oma profiilile esinduslik pilt, sest tegemist on ikkagi professionaalide suhtlusvõrgustikuga. Enesetutvustuses kirjuta natuekene endast, kes Sa oled ja millega Sa tegeled. Hea on oma iseloomustuses välja tuua see, mis Sind oma tegevuses motiveerib. Kui võimalik, siis lisa oma profiilile ka kaanefoto. Mida paremini suudad kaanefoto abil oma sõnumit/tegevust edasi anda, seda parem. Järgmise sammuna lisa enda profiilile eelnevad töökogemused. See on nagu Sinu CV, kus Sa annad märku, millega Sa varasemalt tegelenud oled. Töökogemuste poole pealt proovi välja tuua just need ametikohad ja ettevõtmised, mis Sa sooviksid kõige rohkem esile tuua. Kui Su töökogemustepagas on lai ja Sa postitad kõik need tööd oma profiilile, siis muutub Su profiil liiga kirjuks. Ole valiv ja leia sobivad töökogemused, mida esitleda sooviksid. NB! Kuid ära mine liiga valivaks! Liiga ilus resümee ei ole ka alati hea. Pea meeles, et head ettevõtjat või juhtivtöötajat iseloomustavad mõned ebaõnnestumised ja tehtud vead. Töökogemuse lisamisel on Sul võimalik lisada multimeedia faile, mis profiilil silma paistma hakkavad. Sinna on soovituslik lisada oma portfooliost midagi säravat, mis sel ajahetkel tolles ettevõttes või tolle ettevõttega tehtud sai. Oma praeguse ettevõtte kogemuse juurde võiksid lisada selle ettevõtte/ettevõtmise veebilehe, et Sinu profiili külastajad saaksid rohkem infot Sinu praeguse ettevõtte kohta. Järgmise sammuna lisa oma isiklikule kontole oskused, milles Sa tugev oled. Oskuste lisamisel saavad Sinu sõbrad/tuttavad kaasa rääkida ja anda omalt poolt hääli nende oskuste poolt, milles Sa nende arvates pädev oled. Lisaks on Sul võimalik oma profiilile lisada enda poolt kirjutatud artiklite lingid, keelteoskused ja läbitud kursused. Mida rohkem sellist informatsiooni Sinu profiilil on, seda adekvaatsema ja professionaalsema mulje see Sinust jätab. Nagu eelnevalt mainitud, siis on LinkedIn praktiliselt tööandjate ja tööotsijate omavaheliseks suhtluseks mõeldud platvorm. Nagu näha, siis ka profiili ülesehitus on vastav tööotsimisele. Kuid kuidas saaksid Sa ettevõtte, ettevõtjana või avaliku elu tegelasena LinkedIn’ist kasu lõigata? Selleks uurime me esimese asjana LinkedIn uudisvoogu. Viimase ja kõige tähtsama asjana oma profiili loomisel, lisa oma võrgustikku inimesi. LinkedIn on hea koht, kus oma ammusta äri- või koostööpartneritega uuesti suhteid soojendada. Nüüd kui isiklik profiil on olemas, saame luua ettevõtte konto1) Vajuta üleval paremas nurgas olevale "Work" ikoonile2) Avanevas rippmenüüs, vajuta "Create a Company Page" peale3) Sisesta ettevõtte nimi ja soovitav LinkedIn lehe URL4) Lisa kaane- ja profiilifoto5) Lisa ettevõtte tutvustus, tegevusvaldkonnad, asutamisaasta ja veebileheaadress6) Lisa ettevõtte asukoht/asukohad7) Lõpptulemus peaks välja nägema umbes sellineUudisvoog ja sisuloomeEnne, kui asume vaatama, milline LinkedIn uudisvoog välja näeb, peame aru saama, milliseid postitusi LinkedIn platvormil üldse võimalik luua on.
ArtiklidLinkedIn on suurepärane platvorm, kus teha sisuturundust B2B valdkonnas. Oma isiklikule profiilile on Sul võimalik lisada artikleid ja näidata välja oma valdkonnasiseseid ekspertteadmisi. Selliste artiklite kirjutamisel ja postitamisel LinkedIn’i täidad Sa mitut eesmärki:
Tekstipostitused Tekstipostitused on LinkedIn’is lihtsamat vormi postitused, mis üldiselt on kujunenud mõttevälgatuste avaldamiseks. Näiteks, kui mõni töötaja või tööandja elab parasjagu läbi mõnda intsidenti ja see on piisavalt haarav selleks, et see viraalseks läheb, siis on mõistlik see postitada uudisvoogu. Viraalsusel on LinkedIn platvormil aga hoopis teine mõiste. Selleks, et üks postitus potentsiaalselt viraalseks läheks, on vaja aru saada LinkedIn platvormi olemusest. Kassipildid no-go, eduvalem go! LinkedIn platvormi algoritmi puhul ei olnud varasemalt kuigi palju vahet, kas tegemist on teksti-, foto- või videopostitustega – kõik postitused levisid paratamatult LinkedIn platvormil edasi. Seda osaliselt seetõttu, et inimesed ja ettevõtted ei postitanud LinkedIn platvormil kuigi tihti. Nüüdseks on see olukord muutumas, sest LinkedIn näeb, et parema kasutajakogemuse ja kvaliteetse sisu pakkumiseks tuleb rohkem väärtustada visuaalsetele postitustele. FotopostitusedFotopostitused, nii nagu igal teiselgi sotsiaalmeedia platvormil, koosnevad nii pildist kui ka tekstist. Fotopostituste puhul on LinkedIn’is populaarseteks teemadeks ettevõtte tootmisprotsessi, töökultuuri, meeskonnaürituste ja isiklike saavutuste kajastamiseks. Siin on aga hea näide Hiina osakonna Starbucksi turundusjuhilt, kes oma fotopostitusega näitab kohviubade kvaliteediprotsessi ühte osa ja samas tutvustab laiemale avalikkusele, kuidas nad kohviubade kvaliteeti kindlaks määravad. Pro tip! Lugedes tema postitust tähelepanelikult, siis leiab sealt ühe väga jõulise sõnumi – et kohviubade müüjatele antakse alati teine võimalus ning Starbucks garanteerib kvaliteedikontrolli osas neile ka teise võimaluse! VideopostitusedVideopostitused muutuvad üha populaarsemaks. Eriti suurt kasvu on näha nende ettevõtete/mõjutajate poolt, kes loovad oma videotega sisuloome kaudu väärtust, mitte ei kasuta videopostitusi lihtsalt reklaamimiseks. Tegemist on siiski professionaale ühendava sotsiaalmeedia võrgustikuga, mistõttu levivad seal kõige paremini need postitused, mis käsitlevad erinevaid eduvalemeid, ärieetikaid ja uusi äriprotsesse. LingipostitusedLingipostitused on samuti üks populaarne viis oma ettevõtmise tutvustamiseks LinkedIn platvormil. Kui Sa vähegi LinkedIn’is turundust tegevate ettevõtete uudisvoogu vaatad, siis kasutatakse põhiliselt lingipostitusi, mis suunavad otse ettevõtete veebilehtedele. See on üsna loogiline, sest mõeldes sellele, et näiteks Facebookis piiratakse lingipostituste orgaanilist ulatust üha rohkem ja Instagramis on pea et võimatu lingipostitusi teha, siis LinkedIn ei ole lingipostitustele veel mingeid piiranguid seadnud. Võib öelda, et B2B turunduse tegemiseks on hetkel kvaliteetsete prospektide saamiseks üsna mõistlik jagada oma veebilinki LinkedIn platvormil. Mis sisu meie soovitame LinkedIn platvormil luua?B2B video on see, mida LinkedIn kõige rohkem hetkel soovib, et sisuloojad looksid. See tähendab seda, et LinkedIn algoritm eelistab just videopostitusi üha rohkem ja rohkem, võrreldes teiste postitusteliikidega. Videosid teeksime selliseid, mis tutvustavad ettevõtet, meeskonda ja üleüldist ettevõttesisest töökultuuri. Kui tegemist on tootmisettevõttega, siis looksime videoid tootmisprotsessidest ja räägiks lähemalt tootmisprotsessi unikaalsusest ning lõpikust kasust kliendile. Nõustamisagentuuri kohapealt looksime sisuvideoid, arutledes mingi päevakohase teema või uudise üle. LinkedIn'is turundamisel soovitame esimese asjana aru saada, milline kontingent LinkedIn platvormi kasutab ja vastavalt sellele mõtleksime välja strateegia, kuidas neile sisupostituste kaudu väärtust luua. Kuigi video on tähtis, siis ei panustaks me ainult videole, vaid tooks aeg-ajalt sisse fotomaterjali ja artikleid, mis olemasolevat videosisu mitmekesistaks. LinkedIn reklaamidLinkedIn pakub ettevõtetele võimalusi makstud reklaami abil oma turundustegevusi efektiivsemaks muuta. Suur professionaalide andmebaas tagab LinkedIn'ile suure konkurentsieelise teiste sotsiaalmeedia võrgustike ees, sest ta annab suurepärased tööriistad B2B valdkonnas inimestele turundamiseks. Kuigi LinkedIn turundus on teistest sotsiaalmeedia kanalitest tiba kallim, siis tuleb siinkohal arvesse võtta just tööriistade efektiivsust, mis annab turundajatele võimaluse täpselt jõuda õige inimeseni ehk B2B turunduses otsustajateni. Uudisvoosisesed reklaamidRight-column reklaamidSponsored InMail reklaamidReklaamide loomise kohta saad rohkem informatsiooni siit. Reklaame saab kuvada erinevate valikute alusel:
LinkedIn reklaamid on alustavale ettevõttele üsna kalli hinnaga. Miinimum päevane eelarve on 10$. Seega tasub korralike tulemuste saavutamiseks alguses võrreldest teise sotsiaalmeedia võrgustike makstud reklaamivõimalustega natuke kõrgemat hinda maksta. Kuid nagu ka eelnevalt mainitud, siis postitsioneerides eelnevalt turundustegevuse algust oma ettevõtet, saad Sa teada, kas Su ettevõttel on potentsiaalne LinkedIn'is üldse reklaamida või mitte. NB! Lisaks sellele pakub LinkedIn oma teenuste kasutamiseks ka sooduskuponge. Summad võivad varieeruda, kuid üldiselt annab LinkedIn 50$ oma reklaamivõimaluste kasutamiseks tasuta. KokkuvõtvaltLinkedIn annab Sulle võimaluse rääkida oma teekonnast ettevõtlusmaailmas. Kuigi tegemist on professionaale koondava sotsiaalvõrgustikuga, siis ära mine liiga formaalseks. Nii nagu oled Sina, nii on ka teiselpool arvutiekraani inimesed, kellele meeldivad lõbusad, harivad ning emotsioone pakkuvad lood. Lisaks sellele soovime me kõik areneda ja omandada uusi teadmisi ning oma teadmiste jagamine teistega toob neile suurt väärtust, mille andmisel saad Sa vastutasuks inimeste tähelepanu.
Selleks korraks on sotsiaalmeedia turundusega kõik. Järgmisel nädalal räägime lähemalt juba otsinguturundusest! YouTube on videoplatvorm, mis suurt tutvustamist ei vaja. Kolme endise PayPali töötaja poolt 2005.aastal asutatud veebisait osteti 2006.aastal Google poolt 1,65 miljardi USA dollari eest. YouTube oli esimene omalaadne platvorm, kus sai jagada videoid inimestega üle maailma. Aastate jooksul on YouTube muutunud maailma suurimaks multimeediumiteenuse pakkujaks veebis. YouTube suurimaks väärtuseks on sisuloojad, kes iga minut laevad YouTube’i keskmiselt 300 tunni jagu videoid. Kuigi YouTube oli algusaastatel platvorm, kuhu postitati praktiliselt inimeste endi poolt loodud koduvideoid, siis aja jooksul tekkis platvormile sisuloojaid, kes pühendusidki ainult YouTube videote loomisele. Nii algas how to videote ja unpacking videote võidukäik. Veel aastatel 2008-2011 oli YouTube muutunud platvormiks, kus inimesed kuulasid ja vaatasid internetis muusikavideoid. See oli ühtlasi ka üks esimesi omalaadseid võimalusi internetis tasuta muusika kuulamiseks. Tänaseks päevaks on YouTube muutunud platvormiks, mida kasutab igakuiselt üle 1,5 miljardi unikaalse kasutaja. YouTube’i postitatud videote temaatikad ulatuvad seinast seina ja on muutunud kvaliteetsemaks. Tekkinud on sisuloojate kommuun, kes omavahel tihedalt suhtlevad ja koostööd teevad ning ettevõtted kasutavad YouTube’i oma turunduseesmärkide rakendamiseks üha rohkem ära. Platvorm, mis alustas videoga „Mina loomaaias“, on tänaseks jõudnud staadiumisse, mida saab kasutada nii spordivõistluste otseülekannete vaatamiseks kui ka uue ameti selgeks õppimiseks. Enne, kui hakkame süvenema võimalustesse, kuidas oma ettevõtte turunduseesmärke YouTube’i kaudu saavutada, teeme selgeks paar lihtsat fakti:
Vaatame lähemalt kuidas YouTube toimib?YouTube’is videote vaatamiseks Sul kasutajat registreerida vaja ei ole. Avalehel kuvatakse Sulle trendikaid või soovitatud videoid, mida Sa vaadata võiksid. Trendikad videod on YouTube’i enda poolt esiletõstetud videod, mis on teiste vaatajate poolt suurt tähelepanu pälvinud. Soovitatud videod on soovituslikud videod neile videotele, mida Sa ise varasemalt vaadanud oled. NB! Kui mõtled, et trendikatesse videotesse Eesti enda videod ei satu, siis eksid rängalt! Hea distributsiooni korral, millest kõneleme tiba hiljem, on Su videotel võimalik sattuda trendikate videote sekka Eestis! YouTube’is on tohutult palju videoid ja videote üles leidmiseks kasutatakse otsimootorit. YouTube otsimootoril on suur roll mängida Sinu videote leitavuse osas. Otsimootorisüsteem toimib nagu Google otsimootori puhul ja Sinu eesmärgiks peaks olema oma video saamine kindlale märksõnale TOP 3 sekka. Mida kõrgemal Sinu videod YouTube’is paiknevad, seda rohkem videovaatamisi Sinu videod saavad. Otsingumootorisse märksõna kirjutades pakub YouTube ka ise pealkirju, mida kõige rohkem senini otsitud on. Hea nipp oma video teemade loomisel on kasutada YouTube otsimootorit ja vaadata, mida inimesed selle kaudu kõige rohkem Sinu valdkonna/teemade kohta otsinud on. How to cook rice otsingutulemuse TOP 6 tulemust. Vasteid antud videole on 4 400 000, seega konkurents on tihe. Proovi leida märksõnad, kus nii suurt konkurentsi ei eksisteeriks. Videote lisamiseks tuleb Sul luua YouTube’i konto. Seda on võimalik siduda ka enda Gmaili kontoga, mida me julgelt soovitame. Videote lisamine on kõigile tasuta. YouTube’i puhul tuleb meeles pidada, et lisatud videod oleksid horisontaalsed, mitte vertikaalsed, sest üldiselt vaadatakse YouTube videoid horisontaalses asendis (k.a mobiilis)! Kui oled kasutaja endale YouTube platvormi loonud, siis saad videoid üles laadida, kui vajutad paremal üleval nurgas asuva "Lae üles" nupule. Igal videol on olemas pealkiri, mille järgi Sinu videoid kõige lihtsamini üles leitakse. Lisaks sellele saad Sa Creator Studios video üleslaadimisel lisada enda videole ka märksõnu, et need YouTube ja Google otsimootoris paremini välja tuleksid. Jah, YouTube postitatud videod aitavad Sul tõsta leitavust ka Google otsimootoris. Kuna Google soovib rohkem inimesi YouTube’i külastama ja sisu vaatama saada, siis annab Google omalt poolt kõik, et rohkem YouTube videosid nende otsingutes välja tuleksid. Mida rohkem informatsiooni Sa oma videopostituse alla lisad, seda paremini see otsimootorites välja tuleb. Lisaks soovitame panustada aega video thumbnaili disainimiseks, sest just see on potentsiaalsele vaatajale esimeseks kontaktiks Sinu videoga. Kui thumbnail ei kõneta, siis ei soovi ta ka Sinu videoid vaadata. NB! Turundusblogi postitusi tehes, oleme me tähele pannud, et videod, mis on YouTube keskkonda lisatud ja mida me oma blogipostitustes ka näitame, aitavad kaasa otsimootoris paremate tulemuste saavutamisel! Google märkab, et me oleme näiteks sama pealkirjaga video, mida me blogipostituses kasutasime, lisanud YouTube keskkonda ja seostab blogipostitust automaatselt selle videoga. Hea näide on meie postitus Snapchati turunduse kohta, mis tänaseks päevaks on märksõna „Snapchati turundus“ alusel tulnud TOP1 otsingutulemuse sekka. 3-5 otsingutulemus on hõivatud meie YouTube keskkonda lisatud videote poolt. Sellised tulemused kõigest 2 nädalaga! Inimesed saavad Sinu videole anda kohest tagasisidet kommentaariumi või „Thumbs Up“/“Thumbs Down“ süsteemi alusel. Pea meeles, et nii nagu me ka teistes blogipostitustes kommentaaridele vastamist rõhutanud oleme, siis kehtib samasugune rusikareegel YouTube’is. Proovi lisaks videole ka kommentaariumi kaudu inimestele lisaväärtust tuua. Kommentaaridele vastamine on tähtis, sest see loob Sinu videote alla diskussiooni. Mida rohkem diskussiooni, seda rohkemad inimesed Sinu videoni jõuavad. Ja pea meeles, kui Sulle veel eelmiste postituste najal see meelde pole jäänud, siis suhtle oma kommenteerijatega! Nii nagu seda teeb tänaseni Gary Vaynerchuk! YouTube kanaleid on võimalik inimestel jälgida, kui nad vajutavad "Subscribe" või eesti keeles "Jälgi" nuppu. Nii tuleb inimestele ka teavitusi, kui kanal on lisanud uusi videoid. Sinu eesmärgiks on samamoodi inimesed saada Sinu kanalit jälgima. Millist sisu YouTube’i üles laadida? Ettevõtet või ettevõtte töötajaid tutvustavad videod Kõige lihtsam on alustada oma YouTube tegevust just nende videotega. Esiteks, ei vaja need suurt monteerimist ja sisendit. Teiseks, tahavad inimesed koostööd teha just inimestega ning enda meeskonna tutvustamine on hea viis oma ettevõtte inimliku kuvandi tõstmiseks. Uus Maa Tartu büroo meeskonda tutvustav väike video Tootevideod Kui Sul on toode, mis on ainulaadne ja uuenduslik, siis esimene viis oma toote tutvustamiseks virtuaalselt on kindlasti videod. Olgem ausad, paljudel ettevõtetel ei ole igapäevaselt sellist ressurssi võtta, et toota telereklaami. Väga lihtsate vahenditega on täitsa võimalik luua lihtsaid ja informatiivseid videoid, mis pakuksid Sinu potentsiaalsetele klientidele huvi! Babboe kargorattaid tutvustav lihtne video Klienditagasiside Selliste videote loomine on lihtne. Vaja on vaid rahulolevat klienti ja head lugu, mida inimene räägib. Kindlasti on vaja, et klient räägiks otse kaamerasse ja annaks edasi oma mõtteid Teie toote/teenuse kohta. EstateGuru klienditagasiside Meelelahutuslikud või harivad videodMeelelahutuslik video ei pea ilmtingimata olema naljakas. See võib olla midagi sellist, mida on lihtsalt hea vaadata, et saada lisainfot mingi teema kohta. Näiteks on kinnisvarabüroodel tänasel päeval võimalik teha väga vahvaid videoid just linnast, kus nad tegutsevad. See tekitab usaldust inimestes ja ühtlasi aitab jõuda uute inimesteni kõne all olevas piirkonnas. Karlova linnaosa tutvustav video Uus Maa Tartu kollektiiv laskesuusatamas Vlogid Oled karismaatiline ja Sul on mingid teadmised, millest inimesed osa saada sooviksid? Või mõjud Sa inimesena nii hästi, et Sinuga soovitakse „virtuaalselt“ koos aega veeta igapäevaselt? Võib-olla on Sinu elustiil põnev ning inimesed sooviksid Sinu eluga kursis olla? Võib-olla soovid Sa lihtsalt oma elu dokumenteerida ja see pruugigi alguses kõigile huvi pakkuda, vaid olla lõbus ja tore võimalus oma elu jäädvustada. Olenemata põhjusest, on tänasel päeval vlogimine populaarne. Seda seetõttu, et selle kaudu on võimalik pakkuda inimestele sisu kaudu väärtust, pakkuda meelelahutust ja luua suhteid uute inimestega. Teate ju küll seda ütlust, et tähelepanu = raha. Turundust ilma tähelepanuta teha ei saa. Pälvi inimeste tähelepanu ja sa saad seda tähelepanu hiljem äriks muuta. How-to videod How-to videod on parim videoformaat näitamaks välja enda professionaalsust. Oletame, et Sul on ettevõte, mis aitab inimestel YouTube’is algust teha. Sa annad neile informatsiooni selle kohta, millist varustust soetada, milliseid videoid enda nišis luua või kuidas kasvatada oma YouTube kanalit. Seminarid Oled inimene, keda kutsutakse pidevalt igasugustele Sinu valdkonna üritustele rääkima? Hea moodus enda know-how välja näitamiseks on sobiv üles laadida seminarid, mida Sa läbi viid. Kui seminaris osalejad said Sinu teadmistest suurt abi, siis on sel väärtust ka YouTube keskkonda postitamiseks. Kuidas luua videopostitusi? Kõige raskem variant, on videoid teha ise. Sellisel juhul peaks Sul endal olema kogemus videomaastikul või vähemalt soov õppida juurde uusi asju, sest video tegemiseks kulub aega õppimisele ja taustainfo kogumisele palju. Kui Sinus ei voola Hunt Kriimsilma verd, siis on lihtsaim variant lasta videod teha agentuuril, kel on võimekus selliste videote tegemiseks. Kuid siin kehtib rusikareegel, et töökvaliteet sõltub eelarvest. Telereklaami produtseerimise hinnad algavad alates 10 000€, seega 100€ eelarve juures kohe kindlasti telereklaami kvaliteeti välja ei pigista. Agentuuriga tegutsedes soovitame omast kogemusest ettevõttel paika panna eelarve, mille raamesse te jääda sooviksite. Kui agentuur teab, mis on eelarve, siis oskavad nad ka paremaid lahendusi välja pakkuda. Üldiselt olenevad videoproduktsiooni eelarved ideest ja selle teostamisest. Kui tegemist on lihtsa videoga, siis saab hakkama paarisaja euroga. Kui tegemist on projektiga, mis vajab pikemat planeerimist ja rohkemate inimeste palkamist, siis võib arvestada alates paarist tuhandest eurost. Kuidas oma videopostitustega rohkemate inimesteni jõuda? Nüüd, kus Sa oled saanud ideid videote loomiseks ja loodetavasti need teostanud, tuleb asuda oma videoid jagama, et inimesed neid vaadata saaksid. Kuigi YouTube promob Sinu videoid inimestele platvormi siseselt, siis sellest ei piisa. Paremate tulemuste saavutamiseks tuleks vaadata kaugemale.
Kes on juutuuberid? Need on YouTube sisuloojad. Eesti keeles nimetatakse neid inimesi juutuuberiteks, sest nende põhitegevuseks ongi YouTube videopostituste loomine. Juutuuberitel on suur jälgijaskond ehk teisisõnu on nad influencerid ehk mõjutajad. Kui varasemalt rääkisime me influencer turundusest Instagrami ja Snapchati postitustes, siis YouTube puhul on influencer turunduse abil ettevõtetel võimalik jõuda rohkete silmapaarideni. Eestis on YouTube kultuur alles lapsekingades. Esimesed juutuuberid koguvad alles tuure ja ühtne kommuun alles tekib. Juutuuberitega on Sul võimalus teha koostööd, saates neile oma tooteid või pakkudes neile oma teenuseid. Vastutasuks teevad nad Sinu ettevõtte/toote kohta huvitava video, mida nende jälgijad hiljem vaadata saavad. Lisaks bränditeadlikkusele aitab see suure tõenäosusega jõuda ka uute klientideni, sest aus ja hea tagasiside austatult mõjutajalt, võib aidata tõsta müüginumbreid. Kuid kõik ei pruugi tulla Sulle tasuta! Paljud sisuloojad on tänaseks aru saanud, et sisu eest on võimalik raha küsida. Otseloomulikult tulevad siin mängu emotsioonid. Kui mõjutajale Sinu toode/teenus meeldib, siis suure tõenäosusega ta ei soovigi raha, sest ta juba on Sinu pakutava kasutaja ja ta tahab olla sammukese ees teistest. Teisalt, võib sisulooja soovida raha oma sisu eest, mis ta sulle loob. See number võib varieeruda 50€ - 700€-ni. Jah, summad võivad minna nii suureks, kuid turundajana tuleb Sul analüüsida, kas see on seda väärt. Paljud sisuloojad küsivad kõrgeid hindasid, sest nad lihtsalt saavad seda nõudluse tõttu teha. Väikeettevõtja ja turundajana proovi leida oma investeeringu tasuvuse punkt, üle mille sa ei ole nõus mõjutajale maksma. YouTube reklaamid Reklaamimine YouTube’is on lihtne. Selleks on Sul vaja Google AdWords kontot. YouTube’is reklaamimise kohta saad step-by-step lisainfot siit. Detailidesse laskumata on Sul võimalik teha kolme sorti reklaame:
Kuvatõmmis YouTube reklaami tegemisest KokkuvõtvaltYouTube pakub rohkelt võimalusi turundajatele. Võimalik on saavutada oma turunduseesmärke sisuloome või makstud reklaamide kaudu. Sisuloome vajab rohkem planeerimist ja ajalist ressurssi, kuid seda on võimalik teha ka täiesti tasuta. Kui eelarve kannatab, siis on mõistlik kasutada agentuuride teadmisi videote loomisel. Sisuloome kaudu on Sul võimalik oma turunduseesmärkideni jõuda orgaaniliselt.
Makstud reklaami osas on Sul võimalik kuvada oma videoreklaami suurele hulgale 18-65+ aastat vanadele inimestele Eestis asukoha- ja soopõhiselt. Lisaks sellele annab YouTube platvormi kasutamine Sulle parema positsiooni Google otsimootoris. Kõik need plussid on meie arvates piisavalt suured argumendid selleks, et alustada oma teekonda YouTube’is turundamiseks. |
MoliveryMedia TurundusblogiMoliveryMedia turundusblogi aitab teha kaalutletud ning läbimõeldud otsuseid turundusstrateegiate valmistamisel ja nende ellu viimisel. Arhiiv
April 2018
Kategooriad
All
|