Väikeettevõtte juhtimisel on vaja teha õigeid ja ratsionaalseid otsuseid. Alustav või järgmist sammu astuv ettevõtja peab selliste otsuste vastuvõtmisel tundma oma ettevõtet läbi ja lõhki. See tähendab seda, et igas juhtimisprotsessis peaks ettevõtja käed külge panema. Eriti olukorras, kus mingite äriliste teenuste sisseostmiseks ressursse napib. Seetõttu on paljud ettevõtjad võtnud suuna, et turundada oma ettevõtet algselt ise, kuniks turundustegevused üle nende võimete kasvavad ja selle tulemusel genereeritud kasumit turundusteenuste sisseostmiseks ära kasutada saaks.

See on loogiline, et olukorras, kus nii palju informatsiooni turundamise kohta erinevates foorumites, gruppides, blogides ja YouTubes ringleb, võtab asjalik ettevõtja ohjad enda kätte ja proovib kõigepealt ise.

Turundamine ei ole nagu rööbastel rongisõit, mida mööda liikudes Sa tead oma kindlat sihtkohta. Pigem on turundus nagu orienteerumine pimedas. Sa tead oma lõppeesmärki, kuhu Sa jõuda soovid, kuid sinna jõudmiseks on Sul valida mustmiljoni erineva marsruudi vahel ja Sa ei pruugi üldse õigesse suunda algslet suunduda.

Tark ettevõtja teab, et lihtsam on õppida teiste vigadest, sest see hoiab Sinu väärtuslikku aega hulganisti kokku. Lollide vigade vältimiseks on mõistlik lugeda erinevaid juhtumeid, vaadata how-to videoid, lugeda blogipostitusi, kuulata podcaste või analüüsida infograafikuid. Siin on meie arvates parimad infoallikad, kust ammutada motivatsiooni ja uusi teadmisi oma turundustegevuste kvaliteedi tõstmiseks.

Hubspoti blogi
Hoia end turundusmaailma uudistega kursis. Hubspot pakub infograafikuid ja case studysid tasuta allalaadimiseks. Lisaks sellele postitavad nad how-to blogipostitusi, mis aitavad Sul kiirelt ja mugavalt oma uute turundustegevustega alustada.

ConversionXL blogi
Suunitletud rohkem SEO, UX (kasutajakogemuse) ja turunduse kaudu kogutava info analüüsimisele. Kuna tegemist on USA turul põhineva blogiga, leiab sealt palju materjali/ideid, mida rakendada Eesti turul.

GaryVee
Gary Vaynerchuk on VaynerMedia agentuuri tegevjuht. Tema igapäevastest vlogidest saad Sa ammutada motivatsiooni tegutsemiseks ja näpunäiteid, kuidas Sa oma turundustegevustele läheneda võiksid. Nagu Gary ise ütleb, siis vaadates, mida Gary teeb, saad Sa kiirelt aimu, millised taktikad, kanalid ja käitumised tänapäevases digimaailmas laineid löövad.

Brian Dean how-to videod
​Briani how-to videod on informatiivsed, meelelahutuslikud ning pakuvad alati häid näpunäiteid oma tulemuste parandamiseks. Tema näpunäiteid kasutusele võttes oleme me MoliveryMedia veebilehe SEO’d järjekindlalt parandanud. Lisaks on võimalik Briani käest saada parimaid näpunäiteid, strateegiaid ja uurimistöid tema uudiskirjaga liitudes.  

​Turunduse ülimaks eesmärgiks on tõsta ettevõtte müügikäivet. Kui alustav ettevõte soovib seda eesmärki saavutada, siis tuleb selleks välja ehitada vastupidav vundament. Kuid tihti nõuab selle vundamendi välja ehitamine rohkelt ressurssi, aega ja teadmist. Ettevõtjana soovid Sa juba täna müügikäivet genereerida, sest suurem müügikäive tekitab aja jooksul suuremat kasumit ja suuremat kasumit saab reinvesteerida ettevõtte arendamisesse

​Selleks keskendume täna nii Eesti kui ka välismaa ostu- ning müügiplatvormidele, mis kõik pakuvad võimalusi ettevõtte müügikäibe kasvatamiseks. Nendel platvormidel müümine nõuab eeltööd. Kasutades selliste platvormide võimalusi, võid Sa lihtsasti leida uusi kliente. Nii Eestist kui ka välismaalt. 

​Osta.ee on Eesti ostu- ja müügiplatvorm, mis pakub ettevõtetele võimalust müüa oma tooteid nende platvormil. Platvormil saavad müüa oma tooteid nii eraisikud kui ka juriidilised isikud. Ettevõtjana soovitame me luua e-poe konto, mis annab püsikliendi hindadega võrreldes -20% allahindlust. E-poena saad Sa oma tooteid müüa piiramatus koguses. Küll aga tuleb iga müüdud toote eest tasuda komisjonitasu, mis võib ulatuda kuni 7% müügihinnast. Lisainfot e-poe hinnakirja kohta leiate SIIT.

Amazon on maailma suurim ostu- ja müügiplatvorm, mille kaudu maailma eri riikides asuvad ettevõtted kasu lõikavad. Euroopas müümiseks kasutatakse Amazon.co.uk lehte, Ameerikas müümiseks aga Amazon.com veebilehte. Soovitame algselt müüa Amazon.co.uk lehel, sest see annab Teile võimaluse müüa oma tooteid riskivabamalt Euroopas.

Amazon pakub oma lehel ettevõtetele kahte paketti. „Basic“ pakett on loodud neile, kes müüvad kuu jooksul vähem kui 35 toodet. Iga toote müügi eest küsib Amazon 0,75£ + KM. „Pro“ pakett on suunatud neile, kes soovivad rohkem kui 35 toodet müüa ja selle paketi hind on ainult 25£ + KM kuus. Kas see on kasulik? Kindlasti on, kui soovid oma toodetega jõuda kümnete miljonite potentsiaalsete klientideni Euroopas. Lisainfot pakettide ja Amazoni tootehinna kalkulaatori kohta leiate SIIT.

Ebay on Amazoni kõrval teine tuntud ostu- ja müügiplatvorm maailmas. Nii nagu Amazoni puhul, tegutseb ka Ebay erinevatel turgudel ja Euroopas tegutsedes on mõistlik oma tooted üles riputada just ebay.co.uk lehele. Kui soov on liikuda pigem Ameerika turu suunas, siis tasub oma tooted ära märkida ka Ebay.com lehel. Ebay pakub äriklientidele eBay Shop paketti, mis maksab 19.99£ kuus ja see annab sulle võimaluse lisada kuni 100 toodet ühes kuus. Ületades 100 toote piiri, tuleb iga lisatoote eest maksta 0.35£ lisaks. Lisainfot Ebay kuupakettide, reklaamide hinnakirja ja tingimuste kohta leiate SIIT.

Etsy.com on ilmselt eestlaste seas kõige vähem tuntum ostu- ja müügiplatvorm. Etsy.com alustas käsitöö esemete müümisega inimeselt-inimesele, kuid aastate jooksul on see muutunud ja tänaseks päevaks on Etsy kaudu võimalik peaasjalikult kõike osta. Etsy puhul peab silmas pidama, et tegemist on platvormiga, mille sihtgrupiks on naised, vanuses 20-50. Eriti hästi müüvad seal tooted, mis on käsitööliste poolt endi tehtud. Kui Sinu poolt müüdav toode sobib sellele sihtrühmale, siis on Etsy õige koht, mille kaudu üle maailma sellele sihtrühmale müüa.

Etsyl on üle 30 miljoni aktiivse ostja üle maailma. Lisaks sellele ei küsi Etsy oma klientidelt igakuist tasu, vaid pakub tulemuspõhist hinnastamist. See tähendab, et iga toote lisamine maksab 0,17€ ja kui toode on müüdud, siis kasseeritakse müügihinnast sisse veel 3,5%. Lisades toote Etsy keskkonda, on see seal aktiivne kuni 4 kuud või püsib see müüdavana seni, kuniks toode müüdud saab. Lisainfot Etsys müümise kohta leiad SIIT.

Alustava ettevõttena, kes müüb tooteid lõpptarbijale, soovitame me investeerida ostu- ja müügiplatvormidesse. Just nende platvormide kaudu saad Sa koheselt piisavalt suure nähtavuse ja võimalused oma toote müümiseks lihtsalt ja kiirelt. Oodates senikaua, kuniks Sa saad valmis oma ettevõtte kodulehe ja sinna veebiliiklust suunama hakkad, saad Sa juba täna nende platvormide abil endale lisaraha teenida. Ja kes teab, võib-olla isegi selle ajaga oma veebipoe algse investeeringu tagasi teenida.

Kuid kindlasti ei tasu ainult nendele platvormidele lootma jääda. Targa ettevõtjana kindlustad Sa oma tagalat ja lood kindlamad müügikanalid oma toodete müümiseks, milleks on ettevõtte veebipood/veebileht. Miks seda vaja on? Sest seda omad Sina ise, seega on Sinu veebipoe/-lehe saatus just Sinu kätes. Ostu- või müügiportaali profiil on aga kellegi teise kontrolli all.
​
Kuidas saaks alustav ettevõte ennast välireklaami abil silmatorkavamaks teha? Sellest loe juba lähemalt meie järgmisest blogipostitusest.

Sisuturundus tundub olevat üks nendest maagilistest märksõnadest, mille tähtsust turundajad veenva näoga korrutavad, kuid mille tähendus tihtipeale selgusetuks jääma kipub. Mis see sisuturundus siis ikkagi on ja kuidas see Sinu ettevõtte edukusele kaasa aitab?

Sisuliselt on sisuturundus reklaami vorm, mille eesmärgiks on pakkuda kliendile midagi vääruslikku ning mõista kliendi vajadusi. Seega ei ole sisuturunduse näol tegu mõne tavalise reklaampostituse või bänneriga, vaid ettevõtte toote või teenuse kohta lisainfot pakkuva sisuga. Seega tuleb kohe selguse mõttes öelda, et sisuturundus ei tähenda endale tasulise reklaami või artikli ostmist mõnda telesaatesse või uudisteportaali – sisuturunduse mõte on endale ise toota sisu, mis viib uute klientideni ning kasvatab usaldust ettevõtte suhtes.

Võrreldes tavaliste reklaamikanalitega, mis kliente koheselt müügini suunavad, annab sisuturundus võimaluse enda pikaajalist jälgijaskonda ja klientuuri kasvatada ning mitmekesisemaks muuta. Samuti on tihedatel veebipõhiste uudisteportaalide või sotsiaalmeedia külastajatel hakanud tekkima „reklaamipimedus“, mis tähendab, et vilkuvate reklaambänneritega ollakse juba niivõrd harjunud, et neid ei panna enam tähele.  Sisuturundus on oma loomult aga „pehmem“ ning annab tavaliste reklaambännerite kõrval uue võimaluse inimeseni jõudmiseks.

​Nagu kõigi teiste turundusstrateegiate juures on ka siin oluline panna kõigepealt paika õige sihtgrupp, kellele sisu soovitakse pakkuda. Pane paika enda toote või teenuse sihtgrupid ning märksõnad, mis just seda sihtgruppi kirjeldavad. Kui oled suutnud konkreetse sihtgrupi ja selle, mis toodet või teenust neile müüa soovid paika pannud, on lihtsam kirjutada ka neid kõnetavaid tekste. Näiteks oled autosalong ning üheks potentsiaalseks sihtgrupiks pead keskealisi pereemasid, kes on uue auto otsingul. Neile sobivaks sisuks võivad olla erinevad nõuandvad artiklid: „Kuidas tagada laste turvalisus autosõidul?“, „Mida on hea teada uue auto valikul?“, „Kas targem on osta uus või kasutatud auto?“ jne. 

Kui oled blogipostituste pealkirjad ja märksõnad edukalt sõnastanud, muudavad need Sinu ettevõtte kodulehe otsingumootoritele nähtavamaks. Mida rohkem head sisu kirjutad ja läbi selle oma nähtavust tõstad, seda kõrgemale tõuseb Sinu veebileht ka otsingumootoritest. Ühest küljest tänu otsingumootoris kõrgemal olemisele jõuad ka selleni, et Sinu veebilehte külastatakse rohkem.

Häid sisuturundusartikleid soovitame jagada ka enda sotsiaalmeediaplatvormidel. Näiteks sobivad need muu müügisuunitlusega sisu vahel lisaväärtuse pakkumiseks hästi Facebookis jagamiseks. Samuti mõjub neile hästi Facebooki tasuliste reklaamide kasutamine, kuna kasulik sisu jääb kasutajatele muu tavapärase müügireklaami vahel paremini silma. Siinkohal on eriti oluline kontrollida, et Sinu sisuartikli pealkiri oleks haarav ning visuaal silmajääv. Pealkirja peaks sõnastama nii, et kasutaja saab koheselt aru, mida kasulikku ta selle artikli lugemist saab. Eriti klassikalised on pealkirjad stiilis „10 nippi, kuidas....“ jne.

Lisaks blogipostitustele on olemas veel väga mitmeid erinevaid sisuturunduse viise. Toome välja neist mõned populaarseimad.
​

• 1.E-raamatu kirjutamine. Kirjutatud e-raamatu sisu peaks olema lugejale kergesti vastuseid pakkuv ehk olema õpetliku ja kasuliku sisuga. E-raamatu omamine on ka hea viis ennast spetsialistina näidata.
• 2.Videod. Videotel põhineva sisuturunduse ülesehitus on äärmiselt sarnane blogipostituse omaga. Ka siin saab kasutada videoid, milles tehakse tootearvustusi, edastatakse uudiseid, õpetatakse mingi probleemiga tegelema (näiteks „how-to?“ stiilis videod) ja palju muud.

Sisuturunduse tulemuste mõõtmise juures saad vaadelda üsna erinevaid aspekte: kui palju on saanud postitus klikke, kui palju on blogi iganädalaseks lugemiseks uudiskirja või teavitussüsteemiga liitunuid, postitusele klikkamisi otsingumootorites ja palju muud. Lõppkokkuvõttes võiksid tähtsaimaks pidada aga uue liiklusi tekitamist enda kodulehele läbi orgaaniliste võimaluste.

Kokkuvõttes saab öelda, et sisuturunduse puhul pole tegu lihtsalt „reklaam→müük“ tüüpi strateegiaga, vaid protsess on pikaajalisem. Kui sisuturunduse strateegia lühidalt kokku võtta, siis Sinu esimeseks ülesandeks on määrata enda klient ning leida viis pakkuda talle kasulikku ja vajalikku informatsiooni (nt blogipostitus). Teises faasis saad Sa koguda tema kohta infot ning pakkuda võimalust liituda uudiskirjaga või lugeda enda e-raamatut. Viimasesse faasi jõudes on loodud Sinu ja kliendi vahel niivõrd tugev usaldus, et klient konverteerub tehinguks või müügiks. ​

Kui soovid oma ettevõtte sisuturundust viia uuele tasemele aga aega selleks napib, siis võta meiega ühendust ja aitame Sul sellele probleemile lahenduse leida!

Järgmises blogipostituses uurime lähemalt nii kodumaiseid kui ka välismaiseid ostu- ja müügiplatvorme, kus paljudel ettevõtetel oleks võimalik lisaraha teenida.

MoliveryMedia OÜ
info@moliverymedia.ee
www.moliverymedia.ee

Turundades oma ettevõtet digitaalselt, soovid Sa, et potentsiaalsed kliendid Sinu veebilehele suunduksid. Just veebileht annab täieliku ülevaate Sinu ettevõttest. Teisisõnu, on ettevõtte veebilehe puhul tegemist digitaalse visiitkaardiga, mis peab jätma hea mulje, andma lisainfot ettevõtte tegevuse kohta ja võimaldama Sinuga lihtsasti kontakteeruda.
​
Tänases blogiposituses heidame pilgu veebiarendusele ja vaatame lähemalt, milliseid nüansse peaksid veebiarenduse puhul silmas pidama?

Enne kui potentsiaalne klient Sinu veebilehe tekstidesse süveneb, tekitab temas esmast emotsiooni just veebidisain. Kui Sa veebidisainiga esimese 3 sekundi jooksul ei suuda kliendile head emotsiooni tekitada, siis võid kindel olla, et järgmised sammud tema veenmisel on selle võrra raskemad.
​
Kodulehe disainimisel tasub silmas pidada, et kasutaksite ühtset disaini kõikides oma brändi tegevustes. Kui veebilehe disain on totaalselt erinev näiteks visiitkaardi omast, siis pole Sa ühtset joont ettevõtte kuvandi osas kasutanud. Alustava ettevõtte puhul ei mängi ühtne kuvand eriti suurt rolli, kuid pikas perspektiivis peaksid sellele rõhku pöörama. Kuna custom made veebidisain on üpris kallis, siis kuluefektiivsuse mõttes tasub Sul konkreetselt läbi mõelda kõik punktid oma kodulehe disaini osas, et hiljem ei tekiks tarvidust veebidisaini ümber muutmiseks.

Veebidisainimaastikul on tänapäeval rohkelt levinud template disainid, mis on alustavale ettevõttele lihtne ja odav lahendus. Kuid lihtne ja odav ei ole alati kõige efektiivsem lahendus. Tihti on template disainid sellised, mida kasutatakse laiapõhjaliselt ja konkreetset eristumist konkurentidega ei teki. Veebidisain ongi just see koht, kus peaksid/võiksid oma konkurentidest kõige rohkem eristuda!

Kasutajakogemus on emotsioonid, mida inimene kogeb toote, süsteemi või teenuse kasutamisel (allikas: Wikipedia). Seda silmas pidades tasub mõelda, milliseid alamlehti ja millist sisu peaks kodulehel kuvama. Kaardistades ära oma vajadused, näeb tihti kitsaskohti kasutajakogemuses – eriti seda, kas mõni leht ja tehtav klikk on üleliigne või mitte.

Pea meeles, et veebileht ei pea ja ei tohigi olla kataloog, mida sirvides peaksid Sa kulutama päevi, enne kui vajaliku informatsiooni üles leiaksid. Kui veebileht on kaardistatud, siis mõtle ratsionaalselt läbi, milliseid emotsioone tekitab Sinus veebilehel navigeerimine – kas see on mugav ja lihtne või tüütu ja raske?

Kodulehe arendamisel tasuks vaadata lisaks disainile ja kasutajakogemusele ka veebilehe funktsionaalsust. Kas on mõni efekt, mida Sa saaksid veebilehele lisada? Kas saaksid info kuvamisel kasutada mingit vahvat lähenemist, mida ükski teine konkurent siiani ei kasuta?
​
Need pisidetailid annavad kasutajakogemusele positiivseid noote juurde ja need aitavad kuvada Sinu brändist professionaalset ning läbimõeldud üldpilti.

Eelmises blogipostituses rääkisime veebilehe optimeerimisest ja veebitekstide kirjutamisest. Veebitekstid annavad sisu Sinu veebilehele. Pea iga ettevõtte veebileht vajab sisutekste. Sisutekstide kirjutamisel pea silmas, et liiga stamp ja müügimehelik tekst ei ole see, mida inimesed veebitekstidest otsivad. Nad soovivad lugeda põnevaid ja unikaalseid veebitekste.

​Kui tekst on kuiv, igav ja imal, siis ei pälvi Sa inimese täielikku tähelepanu ja selle tulemusel muutub klient hajameelseks ning vajutab „back“ nuppu. Vaatamata sellele, et tekst ise on võib-olla väga konkreetne ja infot edasiandev, ei suuda Sa kasutada ikkagi maksimaalset potentsiaali kliendi veenmiseks.

​Blogil on mängida tähtis roll Sinu ettevõtte eduloos. Kui tegemist on tootega, mis on turul uus ja vajab algset tutvustamist/harimist, siis saad Sa blogi kaudu tutvustada inimestele toote kasulikkust. Teisalt annab blogi Sulle võimaluse muutuda oma valdkonna spetsialistiks, postitades sinna lisainfot turul toimuva kohta ja nippe, kuidas olla rohkem teadlik Sinu valdkonna puudutavatest nüanssidest. 

​Kodulehe arendamisel pea silmas, et kuigi tegemist on virtuaalse visiitkaardiga, mis annab potentsiaalsele kliendile lisainfot, siis Sinu eesmärgiks on selle lisainfo edastamise tagajärjel potentsiaalse kliendi kontakt kätte saada. Olgu see siis hinnapäring, tellimuse edastamine või meililistiga liitumine – igaljuhul soovid Sa nende kontaktinfo kätte saada!

​Seepärast tee kontakteerumine võimalikult lihtsaks, et inimesel ei oleks raskusi oma kontaktide jätmiseks. Vaata üle eelnevad punktid ja tee vajadusel kontakteerumise jaoks muudatusi. Pea meeles, et kui ma Sinu veebilehele juba tulen ja mul tekib hea emotsioon, siis tõenäoliselt olen ma valmis Sinuga väiksemal või suuremal määral personaalselt tutvuma. Kuid selleks, et see emotsioon tekiks, pead Sa eelmiste punktidega naelapea pihta lööma!

​Veebilehe statistika mõõtmine on tähtis, et saaksid rohkem informatsiooni oma veebilehe kasutajatest – mida nad otsivad, kust nad otsivad, kuidas nad veebilehele satuvad jne. Kõike sellist informatsiooni on Sul vaja, et teha tulevasi otsuseid veebilehe arenduses või turunduskanalite valimisel. Et kogu veebilehel toimuva kohta informatsioon kätte saada, soovitame me kasutada sul Google Analytics võimalusi. Selleks tuleb Sul lisada oma ettevõtte lehele kood, mis fikseerib ära iga külastuse ja liigutuse sinu veebilehel.

​Teine võimalus oma veebilehe statistika mõõtmiseks on kasutada Facebook Pixel võimalusi. Kuigi selle poolt pakutava statisika analüüsivõimalused on kitsamad kui Google Analytics’i puhul, siis annab see sulle märku sellest, kui palju ja millised Facebooki reklaamid tõid liiklust sinu veebilehele. Ühtlasi saad Sa informatsiooni ka selle kohta, millised reklaamid reaalselt tulu/müüki tõid.

See on hea küsimus, sest sellele õiget vastust ei ole. Kõik oleneb sellest, millised on Sinu oskused, kui palju ressurssi Sul on, kui palju vaba aega Sul veebilehe loomiseks on jne. Kui soovid piiratud ressursside juures lihtsat/informatiivset veebilehte, siis meie soovitus on, et teeksid selle ise.

Lihtsa veebilehe, mis ei vaja professionaalseid teadmisi vaid aega ja kannatust, saad luua kasutades Weebly't, Wix'i või Voog'i. Nende teenuste kasutamine võib Sulle aastas maksma minna paarisajast eurost kuni 500 euroni välja.

Natukene rohkem teadmisi vajab aga Wordpress lehe loomine, sest see on tiba nüansirikkam. Enamus Eesti veebiarendajatest loovad veebilehtesid just Wordpressi platvormile.
Kui teised eelpool toodud platvormid on pigem raamistikuga platvormid, kus arendajatele on ette seatud konkreetsed piirid, siis Wordpress pakub arendajatele rohkelt lisavõimalusi. Wordpressile ehitatud kodulehtede hinnad võivad alata 700 eurost ja ulatuda kümnete tuhandete eurodeni välja. Kõik sõltub sellest, mida klient soovib, milline on eelarve ja tähtaeg.

Kui klient soovib aga rätseplahendust, kus veebidisain, kasutajakogemus ja muud nüansid mõtleb läbi agentuur, siis algavad hinnad alates paarituhandest eurost ja võivad lõppeda isegi sadade tuhandete eurodega. 

Enne veebiarendust tuleb enda jaoks läbi mõelda kõik väiksemad nüansid, mida veebilehe kaudu külastajale edasi anda soovite. Kui üldiselt pöördutakse veebiarendajate poole suhtumisega, et „tee mulle midagi valmis“ ja hiljem pettutakse tulemuses, sest tellija ja arendaja visioon ei ühtinud, siis tasub eelnev ja põhjalik kodutöö end rohkelt ära.

Turunduse efektiivseks tegemiseks on mõistliks kasutada Google Analytics ja Facebook Pixel võimalusi. Kasutades neid kahte, saad Sa analüüsida ja tõlgendada klientide käitumist veebilehel ja selle tulemusel võtta vastu ratsionaalsemaid turundusotsuseid.
​
Järgmisel nädalal saame vastused meiliturundust puudutavate teemade kohta:

• Mida meiliturunduse tegemisel silmas pidada;
• kuidas meiliaadresse ettevõtte meililisti koguda;
• kuidas meiliturunduskampaaniaid üles seada.

Veebiarenduse pakkumise saamiseks kirjuta meile julgelt info@moliverymedia.ee ja meie meeskond vastab hinnapäringule lähima 24h jooksul!

Videoturundus mängib tähtsat rolli internetiturunduses, sest kasutades videoturundust saad Sa potentsiaalsetele klientidele kuvada oma pakutavast emotsionaalset ja liikuvat pilti, mille tarbimine on kas hariv, meelelahutuslik või motiveeriv.
​
Kui veel 15 aastat tagasi pidi „videoturunduseks“ tellima professionaalse võttemeeskonna ja ostma kallist eetriaega televisioonis, siis tänasel päeval saad Sa tänu internetile oma videoid madalamate kulude juures toota ja distributeerida. Täna keskendume videoturunduse osas just sotsiaalmeedia platvormidel videote loomisele, sest just seekaudu on tänasel päeval videoid kõige kasu(m)likum inimestele kuvada. Miks ja kuidas seda efektiivselt teha? Nendele küsimustele leiame vastused selle artikli lugemise jooksul.

​Põhjus on lihtne. Iga sotsiaalmeedia kanal võitleb tähelepanu eest ja video saavutab tähelepanu suurepäraselt. Seetõttu eelistab näiteks Facebook videopostitusi teksti- või fotopostitustele ja teeb üha suuremaid arendusi selle nimel, et Facebookis mugavamalt videoid tarbida saaks ehk teisisõnu inimesi üha rohkem Facebooki platvormil aega viitma saaks.

Facebook on videoplatvormi osas suuri samme teinud. Meile kui ettevõtjatele tähendab see seda, et Facebook annab rohkem „eetriaega“ neile, kes sellele pühenduvad. Videopostituste osakaal on viimase kahe aasta jooksul Facebookis drastiliselt tõusnud ja sellega seoses on kasvanud ka videote tarbimine. Lisaks sellele pakub Facebook turundajatele väga häid reklaamimisvõimalusi, mille hinnad on Eesti mõistes odavad ja mille kasutamisel saab praktiliselt reaalajas detailset tagasisidet reklaamide efektiivsuse kohta.

Olenevalt oma potentsiaalsest sihtgrupist või video tootmise võimekusest, soovitame Sul välja valida sobivaim video resolutsioon ja suurus. Resolutsioonide osas on Facebook paindlik, sest platvorm on nii mobiili- kui ka arvutisõbralik. Olemasolevad resolutsioonid ja suurused leiad SIIT.
​
Facebookis videote loomisel pea silmas ka oma videot kõnetava sihtgrupi eelistusi ja arvamusi parimate videote osas. Kas video vajab lisaefektide abil rõhutamist? Millises stiilis võiksid videod olla – kas pigem kinemaatilised ja kallima eelarvega teostatud või dokumenteeriva alatooniga lihtsamad videod, kus personaalne side vaatajaga on vahetum?

Kuigi Instagram on pildijagamiseks mõeldud sotsiaalmeedia platvorm, siis on seal võimalik kuni 1-minutilisi videoid postitada.

Instagramis videopostituste loomisel pea sisuliselt silmas just demograafilist kasutaskonda, kes Instagrami kasutavad. Eriti suurepärane on Instagram videote kaudu turundamiseks just 14-35.aastastele naistele.
​
Instagram on 110% mobiilisõbralik ja videote loomisel tuleb Sul seda kindlasti silmas pidada. Instagrami videote resolutsioonid ja suurused leiad SIIT.

​LinkedIn on B2B teemasid hõlmav sotsiaalmeedia platvorm, kus viimase poole aasta märksõnaks on olnud video. LinkedIn propageerib oma kasutajate seas videote kasutamist ja nad pööravad sellele rohkem rõhku.
​
LinkedIn videoformaadid ei erine YouTube omadest, sest postitamisel soositakse just YouTube videoid, mis siis postitades ja uudisvoos ette manades hakkab automaatselt mängima.

YouTube on videoturunduse teostamiseks kõige tuntum platvorm. YouTube’i platvormile videosid lisades tasuks meeles pidada, et tegemist on otsimootoriga, mis tähendab seda, et kõige paremini toimivad ROI mõistes videod, mis annavad edasi väärtuslikku informatsiooni.

​Näiteks sellised videod, kus Sa õpetad inimestele mingit oskust. YouTube’i videoformaadid on lihtsad ning nendele saad pilgu peale visata SIIN.

YouTube’i turundusest oleme rääkinud ka ühes meie varasemas postituses.

Sellise valiku ees on üldiselt ettevõtted, kelle meeskonnas on inimene, kes videoproduktsiooniga varasemalt tegelenud on või need, kel pole piisavalt ressursse professionaalidelt teenuse sisse ostmiseks.

Videoturunduse tegemiseks ei ole vaja kuigi kallist ja professionaalset videotehnikat. Tänapäeval saab tavalise nutitelefoniga teha väga hea kvaliteediga videosid. Lisaks pildikvaliteedile tuleb rõhku pöörata helile – hea heli mängib tihti suuremat rolli kui pildikvaliteet.
​
Ise videoturundust tehes tasub meeles pidada, et sotsiaalmeedias videoturunduse tegemiseks on vaja head ideed, läbimõeldud süžeed ja platvormidele vastavaid videoformaate. Ise videoturundust tehes soovitame panustada live videotele, sest:

1. Seda pole hiljem vaja monteerida ehk selle ajakulu on kordades väiksem;
2. Suhtlus potentsiaalsete klientidega on vahetum;
3. Live sessioonis saavad inimesed küsida Sinult otse küsimusi, millele Sa vastuseid annad ehk väärtus, mis potentsiaalsele kliendile annad, on tema küsimusele vastates kordades suurem.

​Algajale videote tegijale soovitame me kasutada nutitelefoni, mis teeb hea või väga hea kvaliteediga videot. Järgmise sammuna investeeriksime mikrofoni, mis aitab saavutada paremat helikvaliteeti. Alustuseks soovitame me Rode "shotgun" mikrofoni, mida on lihtne paigaldada nii nutitelefonile kui ka hiljem peegelkaamerale. Väikese lisainvesteeringu teeksime ka statiivi, sest tihti on hea, kui saab telefoni/kaamera statiivile seisma panna. Lisaks on sellega võimalik ka lihtsamaid liikuvaid kaadreid püüda.

Kui aga videote tegemine hakkab juba endale meeldima ja vaja oleks järgmisele tasemele liikuda, siis kindlasti tasub investeerida korralikku kaamerasse ja objektiividesse. Selle abil saad Sa tõsta oma videokvaliteeti märgatavalt. Kaamera ja objektiivi valik sõltub paljuski just filmimise eripäradest.

Sellest veelgi tähtsam on valgustus, mis määrab ka üleüldise videopildi kvaliteedi. Kui valgustus on kehva võitu, siis jääb ka videokvaliteet kehvaks. Investeerida paarsada eurot valgustusse algselt, on vägagi mõistlik lahendus.

Kui tegemist tuleb liikuvate kaadritega, siis on vaja, et kasutaksid ka stabilisaatorit. Stabilisaatorite hinnad algavad alates 500€. Meie kasutame näiteks igapäevaselt Ronin MX stabilisaatorit, mis annab meile rohkelt võimalusi liikuvate kaadrite püüdmiseks.

Kuigi alguses sai mikrofon ostetud, siis kaaluksime me ressursside kättesaadavusel ka juhtmevaba mikrofoni soetamisele. See annab väga palju lisavõimalusi videoproduktsioonis ja mis siin salata, tihti ka paremat helikvaliteeti kui shotguni puhul.

​Kui lisaks kõigele muule on soov lisada natuke teist vaatenurka videotesse, siis ei saa me üle ega ümber droonikaadritest. 

​Lihtsamate videote kokkupanemiseks võib kasutada Windows Movie Maker’it. Kui aga üldmulje peab jääma professionaalne ja lisada peaks saama erinevaid eriefekte, siis sobivad videotöötluseks kõige paremini meie arvates Adobe Premiere Pro CC või Sony Vegas Pro.

​Arvestades erinevaid ettevalmistusi ja protsesse, mis eelnevalt välja toonud oleme, tasub ajapuuduse või videotehnikasse investeerimisvajaduse puudumise tõttu lasta videoid teha professionaalidel. Ise nikerdamine ei ole paha idee, kuid kui aega pisinüansside õppimiseks puudub, siis tasub abi paluda just professionaalidelt. Tihti suudavad nad leida ka parema nurga idee teostamiseks.

See oleneb mitmest faktorist:

• Ideest – mõni idee võib olla nii hullumeelne, et selle teostamine võib võtta palju aega võtteplatsil ja hiljem monteerides või nõuda rohkelt rahalist ressurssi selle idee ülesvõtmiseks. Ideest sõltub tihti ka see, millist tehnikat kasutatakse, seega varieeruvad videote hinnad drastiliselt
• Tähtajast – „Mul oli seda videot juba eile vaja“ repliikide välja ütlemisel peaks klient arvestama sellega, et üldiselt tuleb arvestada kahe asjaoluga – kas tuleb leppida mitte kvaliteetse videoga, sest ajaliselt lihtsalt ei jõua kvaliteetsemat videot valmis teha või leppida suure eelarvega, et lühikese ajaperioodi jooksul jõutaks video valmis teha
• Eelarvest – mida professionaalsemat videot soovitakse, seda suurema eelarvega peaks ka arvestama. Lihtsamad sotsmeedia videod, mis ei nõua erilist tehnikat ja suurt meeskonda, saab 300-400€ eelarve juures tehtud. Näitena tuues siia telereklaamid, mille meeskond koosneb tihti üle 10-st inimesest, siis nende eelarve jääb üldiselt üle 10 000€.

​Kindlasti mitte. Mida aeg edasi, seda väärtuslikumaks videoturundus muutub. Kui arvestada asjaolu, et videoturundus kogub üha enam tuure ja üha rohkem sotsiaalmeedia platvorme sellele rõhku pööravad, siis on juba praegu viimane aeg oma jalajälg astuda.

​Praegune videoturunduse „võidukäik“ tuletab kirjutajatele meelde ajaperioodi, kui Google otsimootor oli paar aastat eksisteerinud ja keegi ei tahtnud uskuda, et tulevikus ainult praktiliselt Google’i kaudu ettevõtteid üles leitama hakataksegi. Video ja videoturunduse puhul oleme me hetkel täpselt samas staadiumis. Selle kasulikkust teadvustatakse endale, kuid keegi ei julge astuda seda esimest sammu.

Mõlemad! Kui platvormil on see võimalus olemas ja rahakott võimaldab makstud reklaami osta, siis soovitame kasutada mõlemat varianti oma video levitamisel. Meie silmis on hetkel kõige parema tasuvusega videoreklaamid Facebookis. Teisel kohal platseerub YouTube oma suurema orgaanilise nähtavuse tõttu ja ühtlasi on näha üha paremat tasuvust Instagrami platvormil.
​
Facebookis reklaame tehes soovitame kasutada Video views reklaame. Kui võimalik, siis looge 15 sekundilised videoklipid In Stream reklaamidena – just nende efektiivsus on müügikäibe suurendamisel suureks-suureks abiks olnud viimasel ajal.

​Kas videoturundusega tegelemine nõuab rohkelt aega ja rahalist ressurssi? Nõuab. Aga selle plussid kaaluvad miinused üles. Tänasel päeval videoturundusega tegeledes panustad Sa oma tegevusega õigesse turunduskanalisse ning selle kasulikkus võib saabuda koheselt või pikemas perspektiivis.

Võimendades makstud reklaamiga oma videosid, julgeme kinnitada, et õige strateegia ja tegevuse abil aitab videoturundus Sul oma turunduseesmärke suurepäraselt saavutada!

​Lisainfot videoproduktsiooni kohta saab küsida info@moliverymedia.ee 

Eelmisel nädalal rääkisime Google AdWords teenustest, mis aitavad Su märksõnadel tulla kõige esimesena otsingutulemustes välja. Täna räägime sellest, kuidas ilma Google’ile maksmata Sa oma märksõnadega otsingutulemuste etteotsa pürgida võiksid. SEO ehk kodulehe optimeerimine otsimootorites nähtavuse parandamiseks on lihtne ja kuluefektiivne viis oma ettevõtmist internetis turundada. Tihti ei pruugi paremate otsingutulemuste saavutamiseks vaja minna isegi rahalist ressurssi, vaid piisab täiesti oma aja panustamisest.

Olen enam kui kindel, et oled guugeldanud mõne toote või teenuse kohta Google’is. Pärast „Otsi“ nuppu vajutamist tulevad Sulle ette otsingutulemused, mida nimetataksegi orgaanilisteks otsingutulemusteks. 

​Kohe kindlasti. Kuigi eestlaslikult kipume me alati arvama, et „tasuta lõunaid ei ole olemas“, siis just otsimootorites esimesena välja tulemisel on suuri eeliseid. See aitab kinnistada oma jalajälge Google otsimootoris pikaks ajaks. Kui Sa Google’i silmis selle koha välja teeninud oled, siis jääd Sa etteotsa senikauaks, kuniks mõni konkurent Su koha ära napsab. Selleks, et konkurent Sinust ette ei saaks, on vaja pidevalt panustada SEO teostamisele.

​Otsingutulemustes etteotsa jõudmise pärast käib ettevõtete vahel armutu rebimine ja selles konkurentsis ellujäämiseks tuleb pidevalt panustada aega ja mõnes valdkonnas tegutsedes isegi rahalist ressurssi. Olenevalt sellest, kui kõrgele Sa otsitulemustes jõuda sooviksid ja millised on Sinu vabad vahendid selle sooritamiseks. Üldiselt väikeettevõtjatena on need vahendid piiratud ja seega tuleb seda teostada enda vabast ajast.

Tuleb ära märkida, et SEO teostamisel on kaks poolt – pehmem ja kõvem pool. Pehmema poole kallal tegutsemisega saab hakkama igaüks, kes vähegi aega kodulehe optimeerimisele panustada soovib. See kujutab endas veebitekstide muutmist, blogi uuendamist, pealkirjade lisamist, lihtsamat sorti kasutajamugavuse muutmist jne. Kõvem pool aga kujutab endast koodjuppide muutmist, programmeerimist ja üleüldist tehnilist taipu.

Täna aga heidame pilgu sellele pehmemale poolele, mida ka väheste teadmiste korral väga edukalt teostada saab. 

​Wordpressi kasutajatel on võimalik kasutada pluginat nimega Yoast SEO, mis aitab enamustele meie poolt välja toodud tähelepanekutele tähelepanu pöörata. Võta seda kui oma isiklikku abimeest SEO alal. Tegemist on tasuta rakendusena, kuid makstes selle eest igakuist tasu, avaneb Sulle veelgi rohkem võimalusi, mille abil suunatakse sind mingeid nüansse veelgi muutma.

​Meie omalt poolt soovitame hoida silma peal Google blogil. Just seal avalikustatakse tihtipeale mõned uued funktsioonid, mida Google oma klientidele pakub. Võtted need funktsioonid koheselt kasutusele, kindlustad Sa, et saavutad ka paremaid tulemusi. Näiteks, kui Su ettevõttel hetkel Google+ kasutajat ei ole, siis on viimane aeg see luua!

Kodulehe optimeerimise kohta leiab väga palju videomaterjali YouTube'ist. Meie soovitame Brian Dean'i videoid, kus ta selgitab samm-sammult läbi erinevaid võimalusi/võtteid kodulehe optimeerimise kohta.

Kuidas siis peaks kodulehe optimeerimisse suhtuma? See on alustava ettevõtte poolt tähtis turunduskanal, millele peab igapäevaselt rõhku pöörama. Kui inimesed Sinu ettevõtet orgaaniliselt üles leiavad, siis on see ROI positiivne. Tänases blogipostituses rääkisime just nendest võtetest, mida saab tasuta teostada, seega on vaja panustada selle efektiivseks toimimiseks ainult oma aega. Kui aeg on väärtuslik ja leidub rahalisi ressursse kellegi palkamiseks, kes sellega tegeleks, siis tasuks see investeering ette võtta! 

Järgmises postituses räägime lähemalt videoturundusest, mida ettevõtted erinevatel platvormidel teostada saaksid! Järgmise pühapäevani!

Mis raskust võib tekitada, on eelarve valimine, kuid ära muretse. Ei ole n-ö õiget eelarvet – vali number, mida Sa saad lubada päevas kulutamiseks ning vajadusel saad seda alati hiljem kohandada. ​

Minnes edasi, peame üles seadma reklaamirühma koos märksõnadega. Paremal on tabel nimega „Get keyword ideas“, mis pakub sulle märksõna soovitusi kas seotud veebilehe või toote/teenuse järgi. ​

Teeme näitena reklaamkampaania Tartus asuvale autotöökojale, kes soovib kevade saabudes rehvivahetust reklaamida. Proovi mõelda, mida Sinu teenusest või tootest huvitatud tarbija otsiks Google’ist, et Sinuni jõuda. Kuid ära aja asja liiga keeruliseks ning lisa liiga palju ja ebamääraseid märksõnu, mis ei ühti Sinu ettevõtte tegemistega. Parema ülevaate sobivatest märksõnadest aitab saada Keyword Planner, mille leiad ülevalt paremast nurgast mutrivõtme alt. Ava selleks AdWords uues aknas, et praegu tehtud töö kaotsi ei läheks! ​​

​LinkedIn on teistest suhtlusvõrgustikest erinev, sest ta keskendub oma ala professionaalide kokku viimisele. Platvormi sisu ja ülesehitus on keskendunud äri- või tööalaste suhtlemisvajaduste rahuldamiseks.

2002.aastal alustatud projekt nägi ilmavalgust 2003.aasta mais ja seda kasutati esialgselt lihtsalt ärivaldkonna kontaktide kokku viimiseks. Lisaks suhtlusele said tööandjad lisada töökuulutusi ja tööotsijad postitada platvormile oma CV-sid.

Kõik liikmed, kes LinkedIn’iga liituvad, peavad täitma põhjalikult oma profiili, kus kasutaja saab lisada oma eelnevad töökogemused, oskused, haridusteekonna ja palju muud. LinkedIn aga töötleb kogu info ja annab seejärel reklaamijatele/ettevõtetele võimaluse makstud reklaamide kaudu näidata täpsele sihtrühmale, kas siis ametikoha, ettevõtte, positsiooni või kogemuse alusel, nendele inimestele reklaame

2017.aasta aprillis oli LinkedIn’iga liitunud üle 500 miljoni kasutaja, rohkem kui 200-st riigist. Igakuiselt on umbes 106 miljonit neist aktiivsed. Ka Eestis kasutatakse LinkedIn platvormi üha rohkem. Eesti ettevõtted kasutavad LinkedIn’i uute investorite, koostööpartnerite või klientide leidmiseks. Töötajate otsimiseks kasutavad LinkedIn platvormi Eestis peamiselt start-up’id või üldiselt tehnoloogiaettevõtted, kes globaalselt uusi töötajaid omale värbavad. Võimalusi on LinkedIn platvormil turundamiseks on ka väikeettevõtetel.

Järgmise sammuna lisa enda profiilile eelnevad töökogemused. See on nagu Sinu CV, kus Sa annad märku, millega Sa varasemalt tegelenud oled. Töökogemuste poole pealt proovi välja tuua just need ametikohad ja ettevõtmised, mis Sa sooviksid kõige rohkem esile tuua. Kui Su töökogemustepagas on lai ja Sa postitad kõik need tööd oma profiilile, siis muutub Su profiil liiga kirjuks. Ole valiv ja leia sobivad töökogemused, mida esitleda sooviksid.

NB! Kuid ära mine liiga valivaks! Liiga ilus resümee ei ole ka alati hea. Pea meeles, et head ettevõtjat või juhtivtöötajat iseloomustavad mõned ebaõnnestumised ja tehtud vead.

Töökogemuse lisamisel on Sul võimalik lisada multimeedia faile, mis profiilil silma paistma hakkavad. Sinna on soovituslik lisada oma portfooliost midagi säravat, mis sel ajahetkel tolles ettevõttes või tolle ettevõttega tehtud sai. Oma praeguse ettevõtte kogemuse juurde võiksid lisada selle ettevõtte/ettevõtmise veebilehe, et Sinu profiili külastajad saaksid rohkem infot Sinu praeguse ettevõtte kohta.

Järgmise sammuna lisa oma isiklikule kontole oskused, milles Sa tugev oled. Oskuste lisamisel saavad Sinu sõbrad/tuttavad kaasa rääkida ja anda omalt poolt hääli nende oskuste poolt, milles Sa nende arvates pädev oled.

Lisaks on Sul võimalik oma profiilile lisada enda poolt kirjutatud artiklite lingid, keelteoskused ja läbitud kursused. Mida rohkem sellist informatsiooni Sinu profiilil on, seda adekvaatsema ja professionaalsema mulje see Sinust jätab.

​​Nagu eelnevalt mainitud, siis on LinkedIn praktiliselt tööandjate ja tööotsijate omavaheliseks suhtluseks mõeldud platvorm. Nagu näha, siis ka profiili ülesehitus on vastav tööotsimisele. Kuid kuidas saaksid Sa ettevõtte, ettevõtjana või avaliku elu tegelasena LinkedIn’ist kasu lõigata?
Selleks uurime me esimese asjana LinkedIn uudisvoogu.

Viimase ja kõige tähtsama asjana oma profiili loomisel, lisa oma võrgustikku inimesi. LinkedIn on hea koht, kus oma ammusta äri- või koostööpartneritega uuesti suhteid soojendada.

Enne, kui asume vaatama, milline LinkedIn uudisvoog välja näeb, peame aru saama, milliseid postitusi LinkedIn platvormil üldse võimalik luua on.

• Artiklid;
• Tekstipostitused;
• Fotopostitused;
• Videopostitused;
• Lingipostitused.

LinkedIn on suurepärane platvorm, kus teha sisuturundust B2B valdkonnas. Oma isiklikule profiilile on Sul võimalik lisada artikleid ja näidata välja oma valdkonnasiseseid ekspertteadmisi. Selliste artiklite kirjutamisel ja postitamisel LinkedIn’i täidad Sa mitut eesmärki:
​

• Kui keegi Sinu artiklit loeb ja Sa suudad pakkuda lugejale väärtust, siis võtab ta Sind kui oma valdkonna eksperti ja see aitab Sul võita uusi kliente;
• Kui tulevane koostööpartner või klient Sinu nime Google’is otsib, siis satub LinkedIn artikkel üsna tõenäoliselt tema otsingutulemustesse. Mida rohkem koostööpartner või klient selliseid artikleid leiab, seda rohkem usaldusväärsem Sa ise või Sinu ettevõte paistab;
• Lisades oma artiklile juurde Sinu ettevõtte URL-i, tõuseb Google silmis Sinu lehe usaldusväärsus ja seekaudu tõuseb ka Sinu veebileht otsingutulemustes kõrgemale kohale (eksperimendid on näidanud, et postitades nii LinkedIn’i kui ka ettevõtte blogisse sama artikli, esineb LinkedIn’i postitatud artikkel otsingutulemustes paremini, kui ettevõtte blogisse postitamisel). Seega soe soovitus neile, kes alles oma blogiga algust teevad. Sobiva sisu loomisel postitage oma artikkel ka LinkedIn platvormile, et tõsta orgaanilist nähtavust otsingumootorites!

​Tekstipostitused on LinkedIn’is lihtsamat vormi postitused, mis üldiselt on kujunenud mõttevälgatuste avaldamiseks. Näiteks, kui mõni töötaja või tööandja elab parasjagu läbi mõnda intsidenti ja see on piisavalt haarav selleks, et see viraalseks läheb, siis on mõistlik see postitada uudisvoogu. Viraalsusel on LinkedIn platvormil aga hoopis teine mõiste. Selleks, et üks postitus potentsiaalselt viraalseks läheks, on vaja aru saada LinkedIn platvormi olemusest. Kassipildid no-go, eduvalem go!
​
LinkedIn platvormi algoritmi puhul ei olnud varasemalt kuigi palju vahet, kas tegemist on teksti-, foto- või videopostitustega – kõik postitused levisid paratamatult LinkedIn platvormil edasi. Seda osaliselt seetõttu, et inimesed ja ettevõtted ei postitanud LinkedIn platvormil kuigi tihti. Nüüdseks on see olukord muutumas, sest LinkedIn näeb, et parema kasutajakogemuse ja kvaliteetse sisu pakkumiseks tuleb rohkem väärtustada visuaalsetele postitustele.

​Fotopostitused, nii nagu igal teiselgi sotsiaalmeedia platvormil, koosnevad nii pildist kui ka tekstist. Fotopostituste puhul on LinkedIn’is populaarseteks teemadeks ettevõtte tootmisprotsessi, töökultuuri, meeskonnaürituste ja isiklike saavutuste kajastamiseks.

Siin on aga hea näide Hiina osakonna Starbucksi turundusjuhilt, kes oma fotopostitusega näitab kohviubade kvaliteediprotsessi ühte osa ja samas tutvustab laiemale avalikkusele, kuidas nad kohviubade kvaliteeti kindlaks määravad. Pro tip! Lugedes tema postitust tähelepanelikult, siis leiab sealt ühe väga jõulise sõnumi – et kohviubade müüjatele antakse alati teine võimalus ning Starbucks garanteerib kvaliteedikontrolli osas neile ka teise võimaluse!

​Videopostitused muutuvad üha populaarsemaks. Eriti suurt kasvu on näha nende ettevõtete/mõjutajate poolt, kes loovad oma videotega sisuloome kaudu väärtust, mitte ei kasuta videopostitusi lihtsalt reklaamimiseks. Tegemist on siiski professionaale ühendava sotsiaalmeedia võrgustikuga, mistõttu levivad seal kõige paremini need postitused, mis käsitlevad erinevaid eduvalemeid, ärieetikaid ja uusi äriprotsesse.

​Lingipostitused on samuti üks populaarne viis oma ettevõtmise tutvustamiseks LinkedIn platvormil. Kui Sa vähegi LinkedIn’is turundust tegevate ettevõtete uudisvoogu vaatad, siis kasutatakse põhiliselt lingipostitusi, mis suunavad otse ettevõtete veebilehtedele.

See on üsna loogiline, sest mõeldes sellele, et näiteks Facebookis piiratakse lingipostituste orgaanilist ulatust üha rohkem ja Instagramis on pea et võimatu lingipostitusi teha, siis LinkedIn ei ole lingipostitustele veel mingeid piiranguid seadnud. Võib öelda, et B2B turunduse tegemiseks on hetkel kvaliteetsete prospektide saamiseks üsna mõistlik jagada oma veebilinki LinkedIn platvormil.

B2B video on see, mida LinkedIn kõige rohkem hetkel soovib, et sisuloojad looksid. See tähendab seda, et LinkedIn algoritm eelistab just videopostitusi üha rohkem ja rohkem, võrreldes teiste postitusteliikidega. Videosid teeksime selliseid, mis tutvustavad ettevõtet, meeskonda ja üleüldist ettevõttesisest töökultuuri. Kui tegemist on tootmisettevõttega, siis looksime videoid tootmisprotsessidest ja räägiks lähemalt tootmisprotsessi unikaalsusest ning lõpikust kasust kliendile.

Nõustamisagentuuri kohapealt looksime sisuvideoid, arutledes mingi päevakohase teema või uudise üle. LinkedIn'is turundamisel soovitame esimese asjana aru saada, milline kontingent LinkedIn platvormi kasutab ja vastavalt sellele mõtleksime välja strateegia, kuidas neile sisupostituste kaudu väärtust luua.

Kuigi video on tähtis, siis ei panustaks me ainult videole, vaid tooks aeg-ajalt sisse fotomaterjali ja artikleid, mis olemasolevat videosisu mitmekesistaks.

LinkedIn pakub ettevõtetele võimalusi makstud reklaami abil oma turundustegevusi efektiivsemaks muuta. Suur professionaalide andmebaas tagab LinkedIn'ile suure konkurentsieelise teiste sotsiaalmeedia võrgustike ees, sest ta annab suurepärased tööriistad B2B valdkonnas inimestele turundamiseks. Kuigi LinkedIn turundus on teistest sotsiaalmeedia kanalitest tiba kallim, siis tuleb siinkohal arvesse võtta just tööriistade efektiivsust, mis annab turundajatele võimaluse täpselt jõuda õige inimeseni ehk B2B turunduses otsustajateni.

Reklaamide loomise kohta saad rohkem informatsiooni siit.

Reklaame saab kuvada erinevate valikute alusel:

1. Asukoha;
2. Ettevõtte nime (kus inimene töötab);
3. Sektori (kus ettevõte tegutseb);
4. Ettevõtte suuruse;
5. Ametinimetuse;
6. Kogemuse (aastate);
7. Oskuste;
8. Hariduse;
9. Õppevaldkonna;
10. Soo;
11. Vanuse.

LinkedIn reklaamid on alustavale ettevõttele üsna kalli hinnaga. Miinimum päevane eelarve on 10$. Seega tasub korralike tulemuste saavutamiseks alguses võrreldest teise sotsiaalmeedia võrgustike makstud reklaamivõimalustega natuke kõrgemat hinda maksta. Kuid nagu ka eelnevalt mainitud, siis postitsioneerides eelnevalt turundustegevuse algust oma ettevõtet, saad Sa teada, kas Su ettevõttel on potentsiaalne LinkedIn'is üldse reklaamida või mitte.

NB! Lisaks sellele pakub LinkedIn oma teenuste kasutamiseks ka sooduskuponge. Summad võivad varieeruda, kuid üldiselt annab LinkedIn 50$ oma reklaamivõimaluste kasutamiseks tasuta.

LinkedIn annab Sulle võimaluse rääkida oma teekonnast ettevõtlusmaailmas. Kuigi tegemist on professionaale koondava sotsiaalvõrgustikuga, siis ära mine liiga formaalseks. Nii nagu oled Sina, nii on ka teiselpool arvutiekraani inimesed, kellele meeldivad lõbusad, harivad ning emotsioone pakkuvad lood. Lisaks sellele soovime me kõik areneda ja omandada uusi teadmisi ning oma teadmiste jagamine teistega toob neile suurt väärtust, mille andmisel saad Sa vastutasuks inimeste tähelepanu.

Selleks korraks on sotsiaalmeedia turundusega kõik. Järgmisel nädalal räägime lähemalt juba otsinguturundusest!

​YouTube on videoplatvorm, mis suurt tutvustamist ei vaja. Kolme endise PayPali töötaja poolt 2005.aastal asutatud veebisait osteti 2006.aastal Google poolt 1,65 miljardi USA dollari eest.

YouTube oli esimene omalaadne platvorm, kus sai jagada videoid inimestega üle maailma. Aastate jooksul on YouTube muutunud maailma suurimaks multimeediumiteenuse pakkujaks veebis. YouTube suurimaks väärtuseks on sisuloojad, kes iga minut laevad YouTube’i keskmiselt 300 tunni jagu videoid.

Kuigi YouTube oli algusaastatel platvorm, kuhu postitati praktiliselt inimeste endi poolt loodud koduvideoid, siis aja jooksul tekkis platvormile sisuloojaid, kes pühendusidki ainult YouTube videote loomisele. Nii algas how to videote ja unpacking videote võidukäik. Veel aastatel 2008-2011 oli YouTube muutunud platvormiks, kus inimesed kuulasid ja vaatasid internetis muusikavideoid. See oli ühtlasi ka üks esimesi omalaadseid võimalusi internetis tasuta muusika kuulamiseks.

Tänaseks päevaks on YouTube muutunud platvormiks, mida kasutab igakuiselt üle 1,5 miljardi unikaalse kasutaja. YouTube’i postitatud videote temaatikad ulatuvad seinast seina ja on muutunud kvaliteetsemaks. Tekkinud on sisuloojate kommuun, kes omavahel tihedalt suhtlevad ja koostööd teevad ning ettevõtted kasutavad YouTube’i oma turunduseesmärkide rakendamiseks üha rohkem ära.

Platvorm, mis alustas videoga „Mina loomaaias“, on tänaseks jõudnud staadiumisse, mida saab kasutada nii spordivõistluste otseülekannete vaatamiseks kui ka uue ameti selgeks õppimiseks.

​Enne, kui hakkame süvenema võimalustesse, kuidas oma ettevõtte turunduseesmärke YouTube’i kaudu saavutada, teeme selgeks paar lihtsat fakti:

1. YouTube on otsimootor. Statistika kohaselt lausa nr.2 otsimootor maailmas Google järel;
2. YouTube jõuab Ameerikas rohkemate 18-49.aastaste inimesteni, kui ükskõik milline Ameerika kaabeltelevisiooni ettevõte;
3. Üle poolte videovaatamiste YouTube’is tehakse mobiiltelefoni kaudu;
4. Iga päev vaadatakse umbes 5 miljardit videot YouTube’is.

YouTube’is videote vaatamiseks Sul kasutajat registreerida vaja ei ole. Avalehel kuvatakse Sulle trendikaid või soovitatud videoid, mida Sa vaadata võiksid. Trendikad videod on YouTube’i enda poolt esiletõstetud videod, mis on teiste vaatajate poolt suurt tähelepanu pälvinud. Soovitatud videod on soovituslikud videod neile videotele, mida Sa ise varasemalt vaadanud oled.
​
NB! Kui mõtled, et trendikatesse videotesse Eesti enda videod ei satu, siis eksid rängalt! Hea distributsiooni korral, millest kõneleme tiba hiljem, on Su videotel võimalik sattuda trendikate videote sekka Eestis!

​
​YouTube’is on tohutult palju videoid ja videote üles leidmiseks kasutatakse otsimootorit. YouTube otsimootoril on suur roll mängida Sinu videote leitavuse osas. Otsimootorisüsteem toimib nagu Google otsimootori puhul ja Sinu eesmärgiks peaks olema oma video saamine kindlale märksõnale TOP 3 sekka. Mida kõrgemal Sinu videod YouTube’is paiknevad, seda rohkem videovaatamisi Sinu videod saavad.

​Videote lisamiseks tuleb Sul luua YouTube’i konto. Seda on võimalik siduda ka enda Gmaili kontoga, mida me julgelt soovitame. Videote lisamine on kõigile tasuta. YouTube’i puhul tuleb meeles pidada, et lisatud videod oleksid horisontaalsed, mitte vertikaalsed, sest üldiselt vaadatakse YouTube videoid horisontaalses asendis (k.a mobiilis)!

​Igal videol on olemas pealkiri, mille järgi Sinu videoid kõige lihtsamini üles leitakse. Lisaks sellele saad Sa Creator Studios video üleslaadimisel lisada enda videole ka märksõnu, et need YouTube ja Google otsimootoris paremini välja tuleksid. Jah, YouTube postitatud videod aitavad Sul tõsta leitavust ka Google otsimootoris. Kuna Google soovib rohkem inimesi YouTube’i külastama ja sisu vaatama saada, siis annab Google omalt poolt kõik, et rohkem YouTube videosid nende otsingutes välja tuleksid.

​Inimesed saavad Sinu videole anda kohest tagasisidet kommentaariumi või „Thumbs Up“/“Thumbs Down“ süsteemi alusel. Pea meeles, et nii nagu me ka teistes blogipostitustes kommentaaridele vastamist rõhutanud oleme, siis kehtib samasugune rusikareegel YouTube’is. Proovi lisaks videole ka kommentaariumi kaudu inimestele lisaväärtust tuua.

​Kõige lihtsam on alustada oma YouTube tegevust just nende videotega. Esiteks, ei vaja need suurt monteerimist ja sisendit. Teiseks, tahavad inimesed koostööd teha just inimestega ning enda meeskonna tutvustamine on hea viis oma ettevõtte inimliku kuvandi tõstmiseks.

Kui Sul on toode, mis on ainulaadne ja uuenduslik, siis esimene viis oma toote tutvustamiseks virtuaalselt on kindlasti videod. Olgem ausad, paljudel ettevõtetel ei ole igapäevaselt sellist ressurssi võtta, et toota telereklaami. Väga lihtsate vahenditega on täitsa võimalik luua lihtsaid ja informatiivseid videoid, mis pakuksid Sinu potentsiaalsetele klientidele huvi!

​Selliste videote loomine on lihtne. Vaja on vaid rahulolevat klienti ja head lugu, mida inimene räägib. Kindlasti on vaja, et klient räägiks otse kaamerasse ja annaks edasi oma mõtteid Teie toote/teenuse kohta. 

​Meelelahutuslik video ei pea ilmtingimata olema naljakas. See võib olla midagi sellist, mida on lihtsalt hea vaadata, et saada lisainfot mingi teema kohta. Näiteks on kinnisvarabüroodel tänasel päeval võimalik teha väga vahvaid videoid just linnast, kus nad tegutsevad. See tekitab usaldust inimestes ja ühtlasi aitab jõuda uute inimesteni kõne all olevas piirkonnas.

Oled karismaatiline ja Sul on mingid teadmised, millest inimesed osa saada sooviksid? Või mõjud Sa inimesena nii hästi, et Sinuga soovitakse „virtuaalselt“ koos aega veeta igapäevaselt? Võib-olla on Sinu elustiil põnev ning inimesed sooviksid Sinu eluga kursis olla? Võib-olla soovid Sa lihtsalt oma elu dokumenteerida ja see pruugigi alguses kõigile huvi pakkuda, vaid olla lõbus ja tore võimalus oma elu jäädvustada.

​Olenemata põhjusest, on tänasel päeval vlogimine populaarne. Seda seetõttu, et selle kaudu on võimalik pakkuda inimestele sisu kaudu väärtust, pakkuda meelelahutust ja luua suhteid uute inimestega. Teate ju küll seda ütlust, et tähelepanu = raha. Turundust ilma tähelepanuta teha ei saa. Pälvi inimeste tähelepanu ja sa saad seda tähelepanu hiljem äriks muuta.

​How-to videod on parim videoformaat näitamaks välja enda professionaalsust. Oletame, et Sul on ettevõte, mis aitab inimestel YouTube’is algust teha. Sa annad neile informatsiooni selle kohta, millist varustust soetada, milliseid videoid enda nišis luua või kuidas kasvatada oma YouTube kanalit. 

​Oled inimene, keda kutsutakse pidevalt igasugustele Sinu valdkonna üritustele rääkima? Hea moodus enda know-how välja näitamiseks on sobiv üles laadida seminarid, mida Sa läbi viid. Kui seminaris osalejad said Sinu teadmistest suurt abi, siis on sel väärtust ka YouTube keskkonda postitamiseks.

​Kõige raskem variant, on videoid teha ise. Sellisel juhul peaks Sul endal olema kogemus videomaastikul või vähemalt soov õppida juurde uusi asju, sest video tegemiseks kulub aega õppimisele ja taustainfo kogumisele palju.

Kui Sinus ei voola Hunt Kriimsilma verd, siis on lihtsaim variant lasta videod teha agentuuril, kel on võimekus selliste videote tegemiseks. Kuid siin kehtib rusikareegel, et töökvaliteet sõltub eelarvest. Telereklaami produtseerimise hinnad algavad alates 10 000€, seega 100€ eelarve juures kohe kindlasti telereklaami kvaliteeti välja ei pigista.

Agentuuriga tegutsedes soovitame omast kogemusest ettevõttel paika panna eelarve, mille raamesse te jääda sooviksite. Kui agentuur teab, mis on eelarve, siis oskavad nad ka paremaid lahendusi välja pakkuda. Üldiselt olenevad videoproduktsiooni eelarved ideest ja selle teostamisest. Kui tegemist on lihtsa videoga, siis saab hakkama paarisaja euroga. Kui tegemist on projektiga, mis vajab pikemat planeerimist ja rohkemate inimeste palkamist, siis võib arvestada alates paarist tuhandest eurost.

Nüüd, kus Sa oled saanud ideid videote loomiseks ja loodetavasti need teostanud, tuleb asuda oma videoid jagama, et inimesed neid vaadata saaksid. Kuigi YouTube promob Sinu videoid inimestele platvormi siseselt, siis sellest ei piisa. Paremate tulemuste saavutamiseks tuleks vaadata kaugemale.

1. Lisa oma video blogipostitusse, veebilehele või kuulutusse;
2. Jaga videot enda isiklikul ja ettevõtte sotsiaalmeedia kanalites;
3. Jaga videot foorumites või Facebooki gruppides, kus inimesed selle teema kohta huvi tunnevad;
4. Lisa oma meili jalusesse videolink, et inimesed, kellele Sa kirju saadad, näeksid linki ja klikiksid sellele;
5. Kui Sinu videopostitus ületab uudiskünnist, siis jaga seda ajakirjanike, uudisteportaalide ja mõjukate inimestega. Kui nemad seda enda kanalitel jagavad, siis võidad Sa juurde hulganiselt uusi silmapaare.

​Need on YouTube sisuloojad. Eesti keeles nimetatakse neid inimesi juutuuberiteks, sest nende põhitegevuseks ongi YouTube videopostituste loomine. Juutuuberitel on suur jälgijaskond ehk teisisõnu on nad influencerid ehk mõjutajad. Kui varasemalt rääkisime me influencer turundusest Instagrami ja Snapchati postitustes, siis YouTube puhul on influencer turunduse abil ettevõtetel võimalik jõuda rohkete silmapaarideni.

Eestis on YouTube kultuur alles lapsekingades. Esimesed juutuuberid koguvad alles tuure ja ühtne kommuun alles tekib.
​
Juutuuberitega on Sul võimalus teha koostööd, saates neile oma tooteid või pakkudes neile oma teenuseid. Vastutasuks teevad nad Sinu ettevõtte/toote kohta huvitava video, mida nende jälgijad hiljem vaadata saavad. Lisaks bränditeadlikkusele aitab see suure tõenäosusega jõuda ka uute klientideni, sest aus ja hea tagasiside austatult mõjutajalt, võib aidata tõsta müüginumbreid. Kuid kõik ei pruugi tulla Sulle tasuta! Paljud sisuloojad on tänaseks aru saanud, et sisu eest on võimalik raha küsida. 

Otseloomulikult tulevad siin mängu emotsioonid. Kui mõjutajale Sinu toode/teenus meeldib, siis suure tõenäosusega ta ei soovigi raha, sest ta juba on Sinu pakutava kasutaja ja ta tahab olla sammukese ees teistest. Teisalt, võib sisulooja soovida raha oma sisu eest, mis ta sulle loob. See number võib varieeruda 50€ - 700€-ni. Jah, summad võivad minna nii suureks, kuid turundajana tuleb Sul analüüsida, kas see on seda väärt. Paljud sisuloojad küsivad kõrgeid hindasid, sest nad lihtsalt saavad seda nõudluse tõttu teha. Väikeettevõtja ja turundajana proovi leida oma investeeringu tasuvuse punkt, üle mille sa ei ole nõus mõjutajale maksma.

​Reklaamimine YouTube’is on lihtne. Selleks on Sul vaja Google AdWords kontot. YouTube’is reklaamimise kohta saad step-by-step lisainfot siit.

Detailidesse laskumata on Sul võimalik teha kolme sorti reklaame:

1. YouTube otsingureklaami
2. YouTube videote vahel
3. Google Display Networksi kaudu ehk üle kahel miljonil veebilehel

Reklaamieelarvega saad alustada alates 1€ ja sihtida reklaame Eestisse, nii riigi-, maakonna- kui ka linnapõhiselt. Kui soov on vallutada välisturge, siis on võimalik sihtida oma reklaame ka soovitud sihtriiki.

​YouTube pakub rohkelt võimalusi turundajatele. Võimalik on saavutada oma turunduseesmärke sisuloome või makstud reklaamide kaudu. Sisuloome vajab rohkem planeerimist ja ajalist ressurssi, kuid seda on võimalik teha ka täiesti tasuta. Kui eelarve kannatab, siis on mõistlik kasutada agentuuride teadmisi videote loomisel. Sisuloome kaudu on Sul võimalik oma turunduseesmärkideni jõuda orgaaniliselt.

Makstud reklaami osas on Sul võimalik kuvada oma videoreklaami suurele hulgale 18-65+ aastat vanadele inimestele Eestis asukoha- ja soopõhiselt.
​
Lisaks sellele annab YouTube platvormi kasutamine Sulle parema positsiooni Google otsimootoris. Kõik need plussid on meie arvates piisavalt suured argumendid selleks, et alustada oma teekonda YouTube’is turundamiseks.